爆果汽：谁来喝第二杯？
作者：郑新安 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-15
- 方法，与我想像的也相差太远，比如要建立开放性的学习性组织，营销客户的流程与监控，解决轻重缓急问题之法等，我理解的审计只有一个结果，就是看他们的销售表现，不是前期的监控而是后期的结果。在还没有看到结果的情况下，说爆果汽成功，整个就是一个笑话。可以称道的是爆果汽这一次扎扎实实做通路，认认真真做终端，针对“爆果汽”特定的目标消费群，对营销渠道进行切割，以一、二级城市场面，品牌旗舰店和校园零售点为主，传统渠道并进的策略。上市重点锁定核心一类城市，同时向二、三级城市拓展，配合KA卖场打入夜场(娱乐场所)：并在全国30多个重点城市的旅游景点进行布局，每个市场选择1—2个重点旅游风景区作为终端售点，使产品的新鲜感能及时得到发挥。在市场支持上，除必要的广告宣传如电视广告和户外广告外，健力宝还将在全国投放10万块店招和3万多台冰柜，对于北京、上海等重点城市还将配备车辆，使终端与另类的形象形成对照，从而产生销售。尽管如此，好通路也要搭载好东西，才可能走货。
可以肯定的是，爆果汽是一个单一品类的足子，不可能长线操作，与张海说的“爆果汽是我们享有绝对优势的东西，我们会将其作为一个长项品牌来推广”，并宣称“爆果汽将是我们大规模与外资饮料巨头直接竞争的开始，我们也要让世界尝尝中国的味道”，豪言只能听听来笑，爆果汽无论是苹果汁还是柠檬汁都没有什么核心变化，给人的感觉只是换了一个包装，而它的目标消费群，15-25岁这群人，品牌忠诚度极差，随时在变幻，不断的变就是他们的个性，爆果汽只有不断推出新口味，新包装，或者在此基础上不断推出新的品牌认同感，才可能有长线的可能，说不定最后弄的疲于奔命，仍然追不上消费者的变化之心，再来个以不变应万变，那谁再买第二杯喝呢？
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