杂志的广告经营：十大形态与九大策略
作者：郑新安 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-15
- 广告代理商都是一大支持，他们在以后的媒体计划书上会写上杂志的名字，从而杂志会收到巨大回报。
专业公司全权经营承包：
杂志的广告由专业广告公司全权经营，是一条可以作强作大的好方法，因为他们有专业的力量来经营广告，对广告的运做方法也是专业的，对客户的服务就会更倒位。专业公司处在一个与客户和杂志社的食物链中间，可以整合许多资源，借助别人的力量使广告达到一个高频度投放。比如：一家杂志他们自己经营一年的广告额是80万元，通过专业公司的操作以后，可以做到700万元，这就是专业的经营力量。实际上这种专业杂志销售商己与专业的电视销售商形成了市场上的两股主要广告力量。生产商与销售商分离是必然的，此种方法就是自己经销产品与一家多年的专业经销商的不同。
区域经销商制使杂志集团化：
好的杂志可以做成集团化。这时，它的广告资源非常多，不是一家广告公司可以完成的，这就需要多家公司进行分块经营，使杂志的每一部分资源都全面发挥。从而促进杂志的集团化形成。现在报纸己进入厚报时代，杂志进入资讯化的时代。因此，杂志的分类广告时代一定会出现，（《北京青年》杂志，现在三分之二是分类广告专版，它是由多家广告公司共同经营的）而杂志商的广告经营在做大的时候，必须采用分销商的形式进行扩张。
持续不断的宣传攻势：
杂志的宣传要有准确的定位宣传语，以便于品牌形象的树立。从宣传杂志的功能性、内容性主张到宣传杂志的思想性所指，观念上的追求。让杂志给人的不是一个简单的信息传递，而是人们的生活方式与生活理念的展现，成为生活习惯的一部分。杂志在满足人们对信息追求的同时，建立起人们的期待欲，从而建立品牌。宣传不是短暂的，而是长期的；从创刊到发展的几年，每一年都可以有新的广告语，让杂志同信念一同成长。因为杂志的内容是不断更新的，每一个重大的选题，就像实体产品的每一个新产品推出一样，需要宣传，需要这种不断的积累。锁定目标，针对受众，进行长期不断的宣传。这样首先带来的是广告的收益，其次才是广泛的影响。
搭载强势媒体借力发展：
杂志自身宣传有一定的局限性，而且花费较大。与相关的大媒体进行版面交换，从而使杂志的形象与大媒体的品牌形象相应，提升杂志的影响，刺激广告商的投资热情。使杂志的读者交互性增强，宣传力度更大，广告客户来源更广。
案例：
以终端推广为主提供全面服务
《中国民用航空》是一家中国民航局主办的行业杂志，多年来由编辑部自己经营广告，效果一直不好。自从与日出海天广告公司合作以后，广告额增长了十倍，是同行业杂志中广告额增长最快的。他们的具体做法是；定位、宣传、推广、服务。定位方面，他们充分挖掘与航空相关的产品的广告投放，除了飞机及各种配件还包括地勤服务的相关产品，食品、服装、机械等，把一个政府背景的杂志涵盖面推广到最广，从而扩大了客户群。宣传方面，他们每年参加全世界各类航空展，派发杂志的宣传品，以提高在国际客户中的知名度。本来杂志就只有中文版，他们为参展自己专门印制英文版，方便客户交流。推广方面，与国际4A广告公司合作，使杂志成为他们为客户提供媒体计划中的重要媒体，现在他们80%是国际客户。在服务方面，他们有十多名客户服务人员，分管不同的环节，精心设计客户的广告版面与一些技术细节的沟通，为客户提供切实有效的广告方案。套用一句话说，他不是卖版面而是卖服务。
制造卖点以活动带广告
《城市画报》改版前是一个省级杂志，知道的人很少，更不谈不上经营。改版之后，杂志重新定位，以在杂志封面赠送安全套产品为卖点，造成轰动效益；即卖了广告也卖了杂志
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