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莱卡：中间贴牌商的时尚舞蹈
作者：郑新安    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-15

　　一个生活消费处处可见的品牌，却没有自己的具体产品。它所有的营销都要依赖于别人的产品为平台，才能实现与最终消费者的见面。而它所面对的市场永远看不见具体消费者，它只能通过第三者来完成最后的目的。具体的处境描述是：它要让中间商们知道这是一个让服装必须具有的主要卖点之一。有和没有完全不一样。另一方面它要让终端消费者知道，莱卡带来时尚生活。服装商这边说，我们这个服装有莱卡；消费者这边说，我们要买有莱卡的时装。莱卡就这样轻易的进入到了双方的领地，成为两者的必须。莱卡要做的是，建立时尚概念，推导品牌因子，含盖两个终端，用贴牌扶持和架构它的价值链。
　　
　　“莱卡总是和它的合作伙伴们在一起”
　　
　　国内外42家著名品牌：逸飞、佐丹奴、耐克、阿迪达斯、锐步、豪门、皮尔·卡丹、婷美、三枪、戴安娜、康妮雅、奥黛莉、猫人、舒雅、桑扶兰、美思、百利安、宜而爽、黛安芬、奥丽侬、恒源祥、齐齐聚到莱卡的裙下，把自己的品牌商标和“莱卡®”的三角形商标图案精心编织在一起，共同为莱卡的品牌造势。这在中国换了第二个品牌是不可能的。这些著名品牌为什么要让莱卡贴牌？让我们看看什么是莱卡？
　　
　　“莱卡”是美国杜邦公司于1958年发明并生产的一种人造弹性纤维，它非凡的伸展与回复性能令所有织物大为增色。“莱卡”改变了人类的衣着观念，含“莱卡”的时装充满活力，领导时尚，带来舒适、舒逸的新体验。莱卡品牌对消费者产生了独特的魅力，它代表了现代人一种全心的生活方式，对于服装厂家来说是不能拒绝的。他们需要莱卡加强它们产品的附加值。据调查，在欧美地区，莱卡的知名度已达到90%以上，而在北京、上海等城市的女性消费者中，莱卡品牌的知名度也达到了70%以上，《Interbrand》杂志更是将莱卡评为世界纺织业八大品牌之一。《财富》杂志将莱卡列入了“二十世纪影响人类生活的十大服装品牌”。
　　
　　实际上莱卡就像电脑中的英特尔处理器一样。每一台电脑都让它贴牌，以增加其产品的竞争能力。其实，英特尔的实际功能是一种诱惑力，时尚的品牌才是一种更大的力量。在服装业原料组成上没有什么新概念可炒的时候，莱卡是功能原料中最有好的“味精”，这种“味精”的功能是给消费者的。而味精的回馈气息则是给我们的服装布料厂与服装厂商的。莱卡总是与合作伙伴在一起，不是一种姿态而是一种实实在在的与合作厂商捆在一起的行动。这是品牌与品牌的组合，形象与形象的叠加。用别人的平台唱自己的戏，站在至高点编织这个重要的价值链。
　　
　　明星活动作秀新闻传播让品牌流行
　　
　　莱卡的营销是典型的“旧原素新组合”。明星是一个旧原素与活动联结就是一种新组合.莱卡以活动展开新营销带动时尚、先锋、前沿、“内裤”的概念。通过两个活动；一是“莱卡风尚颁奖大典”通过时尚人物的榜样力量带动社会的时尚意识；另一个“莱卡风尚之城”强调普通消费者的参与性，让终端消费者“亲身体验”莱卡的功能性利益，从而产生品牌认同感。莱卡游走于上下厂家两面之间，使它们遥相呼应，从而坐收渔利。这也是长期以来莱卡“引发下游，带动上游”行销策略的生动体现。更重要的是，通过这样的活动，使消费者不仅体验到莱卡品牌带来的功利性，更体验到一种充满动感、活力、健康、自由、富有情趣的生活方式和生活理念。从而创造一种新的生活方式。
　　
　　2002年5月，在北京国际展览中心，“莱卡风尚之城”，激情四溢的HIP-HOP音乐，摩登现代的家居厨房，动感活力的运动营，风情万种的迪厅酒吧，时尚靓丽的造型世界，先锋独特的时装表演。这些时尚的原素，全部汇聚在一起为莱卡塑造品牌形象。它们把音乐与时尚融为一体，带来视觉与听觉的强烈震撼，展现新世纪最IN的生活方式。让每一位消费者在这里通过亲身体验感受到莱卡的品牌魅力：活力

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