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莱卡：中间贴牌商的时尚舞蹈
作者：郑新安    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-15

、性感、舒适、自由。莱卡品牌总监kinMak先生表示，无论是去年的“莱卡风尚颁奖大典”还是今年的“莱卡风尚之城”活动，都是莱卡所提倡的“EnjoyTheDifference”和“舒适飘逸新体验”的一种传达形式，使莱卡成为一种时尚先锋符号。
　　
　　莱卡的活动总是最新潮与最时尚的，大量的电影明星与体育明星，成为吸引传媒最有力的符号，而且活动一个比一个具体，一个比一个更新锐。“夏蒙2001年度manhunt世界男模大赛”就是又一次具体化的品牌秀，而且这种秀也与莱卡的风格丝丝入扣，相得益彰。莱卡以“舒适莱卡风尚，炫亮星光盛典”为契机，借助莱卡在全球范围内对时装时尚的经验来诠释与提升中国百姓的时尚生活，同时使消费者对新世纪的衣着观念有切身的认识，从而推动大众流行。据统计，这些活动有1万现场观众参观。而通过全国范围各类200多家媒体的新闻宣传使活动最终受众达到近亿人次。
　　
　　可以说，活动是杜邦公司一直推崇的长期赢家策略的完美体现，也是其推广品牌的极佳方式。
　　
　　百姓不知莱卡为何物各种广告照做不误
　　
　　作为一种纺织辅料，“莱卡”或许永远不会为消费者所了解，所以“莱卡”最成功的市场策略是在消费终端市场上建立自己的品牌。方法是将“莱卡”品牌与成衣品牌叠加在一起，以“借身显形”也就是贴牌，这样利用成衣品牌直接与消费者接触的市场机会，让消费者直接感受到“莱卡”的存在与独特的感受，并以广告和公益活动的投入与成衣品牌共同发布流行趋势，创造新名词，制作新流行，从而提升“莱卡”品牌在消费者中的知名度。贴牌是莱卡的主要通道，活动是关键，通过切身的参与，让消费者认识莱卡的品牌。
　　
　　光让消费者与成衣商认知还不行，莱卡毕竟只是一种纤维，对于服装来说只是一种添加成分，它的直接客户是各大面料生产商，其次才是服装生产商，最后才是服装经销商和服装消费者。莱卡在这个中间地带，被一条长长的价值链的两头控制者，价值链上的任何一个环节脱离都会影响莱卡的营销，消费者和经销商一旦不喜欢含莱卡的服装，服装厂一旦不喜欢含莱卡的面料，面料商一旦不购买莱卡，莱卡的价值链都会断裂。所以，莱卡用广告贯穿这几个关节点，让它们彼此发生关系，产生关系是至关重要的；要让这些关节点彼此都知道对对方的重要性，使它们之间形成相互依赖相互依存的发展共体，这是莱卡的广告目的。
　　
　　在北京建国门外大街的贵友大厦旁，树有几块带有卡通风格的莱卡风尚之城的广告牌，与与它紧紧相临的麦当劳广告、鹿王羊绒广告、美能达广告相比，莱卡的广告，让人感觉莫明其妙，很少人知道它在说什么？然而这并不妨碍莱卡对广告的投入；在北京的主要干道与许多平面媒体上、地铁里、莱卡的广告投放量不在小数，不经意之间都会看到。如果谁说它没有促进销售的话，那是不明白这个食物链的存在；如果说谁不明白这是什么广告的话，莱卡的品牌影响正在弥漫开来。
　　
　　一个娇小玲珑的女子与十几个健硕男子拔河竞力的场景。想必许多消费者都有印象，这就是莱卡广告的主要画面。许多人会为画面上巾帼不让须眉的独特构思所吸引，但又觉得不知所云。这样的广告只能诉求它自由拉长4至7倍，并在外力释放后，迅速回复原有长度的这种人造弹力纤维的特性，并没有具体的产品形象。消费广告的人并不知道它可单独使用，并且能与任何其它人造或天然纤维交织使用。这是一种看不见的纤维，能极大的改善织物的性能。所以在这个广告里你看不到具体的产品，只能看到莱卡所具有的特性。这有点像是时下提出的“体验经济”，只告知你这是什么，却没有能看到的实体产品，让消费者去体会理解产品的内涵，这样的广告莱卡敢做。
　　
　　性感弥漫产品四周吸引完成销售高潮
　　
　　莱卡的时尚不光是表面的明星做秀，在产品选择上也是

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