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“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
作者：郑新安    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-15

　　“七匹狼”创业12年，拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克·华菲”等多种子品牌，但真正在市场上获得消费者认可的品牌，目前还只有“七匹狼”。一般的消费者说到“七匹狼”会说知道，但具体是什么就不清楚了，不像说“纪梵希”“范思哲”“鳄鱼”“罗宾汉”“真维斯”“Ｕ２”消费者的心里反应那是高档品牌这是中档品牌那是大众品牌。而“七匹狼”的印象很模糊？最近世界杯期间“七匹狼”的几个动作显示出对这种现状的一种改变。
　　
　　“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
　　
　　距离“世界杯”还有三月，“七匹狼”总经理周少雄在北京召开新闻发布会，宣布“七匹狼”的新代言人将由齐秦先生担当。会上透露：七匹狼将在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度；继续大力改造终端形象，强力提升产品的商品力和品牌的含金量，建立快速通畅的物流渠道；以七匹狼管理学院为核心的人才战略在也将进一步贯彻实施。
　　
　　2002年是“七匹狼”终端形象整合与内部机制改造的一年，企业的股份制改造正在积极进行，正在积极筹备上市，一切都形势大好。2001年，中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计，福建七匹狼集团公司生产的七匹狼茄克衫（休闲装）获“2000年度市场综合占有率在同类产品中名列第一名。”并被评为“中国驰名商标”，产品作为国家礼品馈赠布什。
　　
　　七匹狼靠特许经营模式起家,产品在网络建设品质方面都已达到一个较稳定的平台，知名度有了，但产品的品牌形象并没有深入人心。在这种情况下，周少雄此举意义深远。在此之前，“七匹狼”也有过代言人，但那只是一个产品销售意义上的一个符号，还不是一个具有品牌形象内涵的代言人，面对要建立强势品牌的“七匹狼”，深感要重新整合品牌个性，树立品牌文化的重要性。从创业到如今，这是一个关键时机。一方面产品质量与销售通路已经建立，市场已占到一定的份额，企业已有一定的知名度，但企业的品牌形象单薄，即没有记忆点也没有内涵。市场对“七匹狼”的品牌认知是在一个模糊状态之中。这次有中国队参加的“世界杯”的到来，给“七匹狼”带来了塑造品牌的机会。“七匹狼”表示，我们请的不是形象代言人而是谨慎的称之为品牌文化代言人，别看只是一个小小的文字变动，却透露出“七匹狼”的良苦用心。
　　
　　企星联动，用广告加强品牌注意力
　　
　　消费品牌的营销离不开明星的参与，这在现代营销中已成一个成功的模式。“七匹狼”请明星更不是什么新闻，但请明星的策略却是每一家都有不同，想法也是千差万别。在企业界段永平是最善于做广告的企业家，而且也是请明星做广告最多的企业家，他认为请明星做广告是最便宜的，具体的帐他肯定算过的，但有一点非常明确，一定要请合适的明星来做广告，就是一定要匹配，其次才是价格。他说“这个道理很简单，你花钱打广告，是为了让别人记住。如果有好的创意当然好，没有的话，用明星就比较保险，但一定要选好明星。”段永平用最多的明星推出一个个成功的品牌，几乎每一个明星，都成为段永平品牌攻伐的利器而不是为明星做了广告。“七匹狼”选明星是很慎重的，有一个原则就是一定要匹配。总经理周少雄说，“七匹狼”与齐秦之间是匹配的，首先“七匹狼”的品牌特征与齐秦的个性之间有极强的共性，“七匹狼”倡导的“狼文化”与齐秦的精神气质相符合。其二，齐秦的外形与联想记忆度非常好，长发、牛仔裤、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羁的街边仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌个性相符。其三、齐秦的事业与恋爱经历与“七匹狼”的“奋斗中的男人形象”的诉求定位非常相近。齐秦虽有音乐天才但成名之路非常坎坷，做过许多工作，甚至做过流浪歌手，成名作《狼》更是这种经历的精华演绎，这些都成为“七匹狼”的品牌个性的联想之一。狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇

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