“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
作者：郑新安 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-15
- 往直前、狼的百折不绕、狼的精诚团结，这些都是“成功人士”的心路历程，也是“七匹狼”的文化精神内核所在，这些非常容易引起奋斗中男人的共鸣。同时，齐秦身上恰巧也具备这样的因素在其中，齐秦与企业的匹配找到了共鸣点，企星联动，目的是终端发力，同时带动品牌深入人心。
一个产品的成功具有多种因素；产品质量、包装与形象、渠道、广告促销、同等价比、服务、品牌；七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪？所以，先找契合点，再找时机推出，（如世界杯前）新闻效益与广告效益同时共振。在灌溉品牌内涵的基础上，拉动销售终端的增长。当然，齐秦已人到中年，已不是活跃的明星，这和一般的品牌代言选择有一定的距离，但齐秦现在所有的状态与“七匹狼”还没有冲撞的地方，是奋斗中的成熟男人代表，是30_45岁之间，最具休闲气质的明星，与此相类的费翔、濮存晰所代言的品牌相比就更有特点。其实这只是一个选明星与产品的联动的一个方面，还有一个重要的方面，“七匹狼”要强打品牌形象，借力世界杯猛攻终端。
异业联盟，强强联手赢在销售
有了空中的强势广告轰炸，在地面上没有纵横交错的网络配合也还是达不到目的。“七匹狼”以休闲服老大的姿态与家电大佬海尔合作，实现了强强联手的梦幻组合。这在服装与家电市场上还不多见，异业联盟，无疑是一次强势互动，是终端上的有力武器。面临世界杯这个巨大的商机，可口可乐、雕牌、百事可乐、非常可乐，悉数出击抢占广告锋线。健力宝以三千万夺得央视“特约播出”，豪赌世界杯；三星、美的、康师傅、春兰、丝宝、罗蒙纷纷切下央视“金榜题名，”“中场评球背景赞助”“赛事套播”等指定位置招标项目巨型“蛋糕”。世界杯还未开战，赛事之外的广告硝烟已经弥漫。
与绝大部分商家“单挑”出击或在央视直播段位“挤独木桥”不同的是，海尔与“七匹狼”却无比冷静。他们悄悄做起了“世界怀策略联盟”，并致立于把所有的广告活动“落化地”，即重点耕耘终端，获得销售的最大化，周少雄认为，“终端市场销售的最终目的，就是让零售商乐得卖知道如何卖并乐意去卖；让消费者乐得买好找、好选、好拿，买得轻松，买得愉快。”此一行动旨在于此。
据“七匹狼”企划部介绍，“七匹狼”和海尔后合作包括终端促销的互动和部分广告资源的互动。目的在于顾客资源与广告资源最大化，给消费者以最大的实惠。此次活动的动作其一是，海尔从5月1日起，在其上万个的专卖点赠送由“七匹狼”提供的30万张、价值1500万元的“酬宾券”活动。其二动作是，“七匹狼”5月18开始在1100多家专卖网点推出“买七匹狼T血，得海尔彩电，品国足精神”的大型刮奖活动，赠送1000台海尔最新款宝德龙彩电及百万份的礼品。为了配合此次活动，青岛海尔总部与“七匹狼”已将各自网点，全面铺开，在专卖店海尔的销售人员把奖券递到顾客手中，处处体现“真诚到永远”的企业精神；而“七匹狼”的品牌形象也己嫁接到海尔的服务当中去了。“七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作，即增加了产品的含金量又对产品销售起到一个联动的作用。这种互融与象征意义使海尔的1000台彩电打上了“七匹狼”的英文标识SEPIWOLVES，优势互显，共同带动终端市场的启动。据北京“七匹狼”市场部介绍，根据这次行动，公司要求各省总代理加大省会城市形象店铺的建设，主要是A类店（专厅/专柜）尤其是特A店的建设，而公司对各省总代理及区域经理的考核也以业绩及形象店建设为依据，逐渐淡化原来的区域划分。
北京市场还将推出一两个旗舰店，面积在300平米以上，用于打造“七匹狼”的品牌形象。
终端的活动促销固然很重要，但对终端的卖品展示上“七匹狼”不是没有问题，记者在北京贵友大厦的专卖店中看到，pop的摆放和招贴的陈列都很散乱还很不到位
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