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“康佳模式”在中国
作者：郑新涛    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-6

　　企业长期的稳定发展需要力量和规模，规模的实现取决于营销的成功，营销的成功又促进了规模的拓展。营销与规模相辅相成。真正的营销不是单纯的经营和销售，而是哲学和入学在实际经营和销售中的升华与辐射。她拥有丰富的内涵与外延。笔下探讨的正是一家将营销的内涵与外延科学揉合，以神奇的发展速度展示营销魅力的成功典范。
　　
　　——凤凰涅磐系国情
　　
　　在中国，市场经济的迅猛发展对适应了计划经济的国有企业提出了一个非常严峻的理念性考题，他们大都在商潮大浪前束手无策。于是大量国有企业员工的生活失去了“铁”的保障，同时也造成了令人震惊和不安的国资积淀，这无疑是改革开放搞活后中国经济发展中的阴影。
　　
　　康佳集团果断实施了“不从零做起，60十40＝100的发展战略”，在众多濒于倒闭的国企中间，战略是从何处切入呢?
　　
　　牡丹江电视机厂生产的牡丹江牌电视机，国人一定不会陌生。牡丹江电视机厂创建于1970年，是国家机电部电视机专业定点生产厂，就其资历来讲，可列入全国电视机行业老大哥行列。虽然曾引进过外国设备，也曾与人合作过，但最高年产不过3万台。进入90年代后，在激烈的市场竞争中，最终陷入了困境。到1992年，这个800多人的电视机广已亏损5000多万元，濒于破产。
　　
　　1993年2月5日，深圳康佳电子(集团)股份有限公司与牡丹江电视机厂正式联姻。于是牡丹江康佳实业有限公司(简称牡康)进军的号角在无堰的黑土地上方以恢宏的气势吹响了。康佳注人资金后，牡康完全采用深圳康佳管理模式运作。1994年，这家企业实现利税5000余万元，形成彩电年产能力的万台。不到3年时间，牡康公司的产值占黑龙江省电子工业总产值的40％以上。1995年初，在黑龙江省经济工作会议上，牡康公司被指定为黑龙江省电子工业“龙头”企业。“牧康模式”盘活国有资产，同时自己也壮大发展的成功模式受到了中央领导的高度重视。1995年6月20日，中共中央总书记江泽民视察牡丹江康佳实业有限公司，对“牡康模式”予以充分的肯定，并欣然题词：沿海‘内地优势互补，开拓创新携手发展”何为“优势”?何为“创新发展”?现代企业的竞争，除了资金和力量的较量外，更重要的是经营思维和营销理念的竞争。牡康公司的成立，不仅仅因为康佳人认准了中国现阶段特有的“契机”，更重要的是她对自己成功的“康佳管理模式”坚信不移，所以在向牡康公司注人资金的同时，也用事实验证了“康佳管理模式”的威力。康佳集团乘势而起，1995年10月28日，康佳集团挺进西安，兼并陕西如意电视机厂，于是陕康电子有限公司的大旗又火红地在西北高原上飘起。
　　
　　一时间，康佳效应风靡世界，康佳“发展自我，为了国家”的崛起模式折射出一种圣洁的神秘之光。仅1995年7月5日的《康佳报》上就记载着令人振奋的消息；
　　
　　6月16日，法国里员证券有限公司一行15人参观了康佳；
　　
　　世界银行考察团到康佳参观考察；
　　
　　6月17日，日本冈山国际有限公司一行15人参观了康佳；
　　
　　6月20日，江泽民总书记视察了牡丹江康佳；
　　
　　6月22日，罗马尼亚新闻代表团在新华社领导陪同下访问了康佳；
　　
　　6月26日，马来西亚KDU华人大学师生20余人来康佳考察学习；
　　
　　6月30日，陕西省省长程安东，副省长贾治邦会见康佳集团总经理陈伟荣，副总经理林汉辉，助理总经

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