·本刊上期，本人阐述了如何构架模拟网络和非直辖市场的垂直管理网络。那么如何让推荐商清晰地掌握被推荐商的实际销售情况，网络商与网络商不见面又能随时进行业务交流呢？如何将厂家网络总部与市场网络科学接轨并成功地完成网络目标——占领网络市场呢？ 一、微机网络策略 所谓微机网络就是将网络市场微机联网化，联网科学管理化，网络信息快速交流化，为网络体系战略上的成功提供现代化的科学保障。 A.电脑开单网络：厂
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更新日期：2007-11-6 7:29:03 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、主导品牌推广策略的失误 无论何种企业,要想拥有自已的品牌进而创造名牌,首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品,也就是这个企业的主导品牌。白酒企业亦然。没有主导品牌的白酒类企业,无论其它资源发挥得多么淋漓尽致,最终必定是一个没有脊梁立不起来的企业。 中国的白酒企业似乎明白了主导品牌的重要性。然而纵观中国近几年酒业“名牌”大
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更新日期：2007-11-6 7:27:42 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·公元1997年中央CCTV标王秦池酒豪赌的失败成为中国酒业营销策略的分水岭，正在萎缩的白酒也好，总比率有所增长的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黄酒米酒果酒诸多其它的什么酒也罢，酒业内部结构的调整，最终改变不了整个酒类行业供大于求的市场局面。这就意味着竞争的激烈。由于中国世纪末特殊的历史背景和酒业市场环境，诸多立志使自己成为永远不落的太阳的企业，在短短几年的拚博中力不从心，举步维艰，使原来不落的太阳显
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更新日期：2007-11-6 7:26:47 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、主导品牌推广失误之对策 1.丢“卒”保“车”式的姊妹辉映策略。这里的丢“卒”保“车”,并非象棋意义上的“弃”卒保车,而是有意识地在“车”主导的时空内控制“卒”的市场品牌力和销售力,使“车”能够淋漓尽致地大行其市；这里的姊妹辉映,是对丢“卒”保“车”的策略性补充,在“车”辉煌时,“卒”在对“车”的衬托中也适时适地地彰显自己,在“车”筋疲力竭时,“卒”便转换成“车”的角色,顺势而上,使前“车
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更新日期：2007-11-6 7:24:56 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
· 一、直辖市场模拟网络 本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如：郑州A网络商推荐洛阳B网络商入网,郑州是A的直辖市场,洛阳是其非直辖市场。A不需要对洛阳的铺货、经营及广告促销活动等负责，因为洛阳的B网络商直接与厂家发生业务关系，A只从厂家提取推荐奖即可,,但A必须对郑州的铺货、广
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更新日期：2007-11-6 7:22:48 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·市场策赂之误区 中国白酒业这两年经历的阵痛，使众多举步维艰的企业在反思的同时，不得不调整市场布局，但在调整中却又坠入了以下三个误区： 一、收缩战线的数字误区。因战线太长，心有余而力不足所带来的销售绩效欠佳几乎是所有所谓成功过的和曾经扩张过的白酒企业现有的通病，决策者在财务困境中很自然且不约而同地采取了同质策略：收缩战线，减少市场，集中力量，目标突破。从理论上讲，这种策略并没有什么错，但不加科
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更新日期：2007-11-6 7:20:16 | 作者：郑新涛、金晓辉 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·革命是需要 渠道是所迫 二十世纪的最后两年 面临严寒冬季的中国白酒业 为了保存和跨越 不得不探讨和使用一种 跨世纪的有效策略 20世纪80年代末，以孔府家酒为代表的白酒企业看到了从酒巷深处走出来的市场契机，于是以广告为主要促销手段，铺货紧随其后的市场占领策略模式，使得一批白酒企业着实从飘香的美酒中得到了醉人的利润。接着，急于上项目的众多诸侯蜂拥而上，也大都
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更新日期：2007-11-6 7:19:38 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·道生一，一生二，一生二，三生万物，万物负阴，而抱阳冲气以为和 人只要活着，就有命；命的运动就是命运。命运在单位时间内呈现出的阴阳状态，就是俗称的运气的好与坏。 命运是存在的概念，只有科学地运命。才会产生太极的力量，也就是说才会有好的命运。 以创造利益为直接目的的企业也决不例外。 一、知命。要想把命运积极地运活，首先要有知命能力。 在商品经济的冲击下，中国大地，从城市列
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更新日期：2007-11-6 7:18:41 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·企业长期的稳定发展需要力量和规模，规模的实现取决于营销的成功，营销的成功又促进了规模的拓展。营销与规模相辅相成。真正的营销不是单纯的经营和销售，而是哲学和入学在实际经营和销售中的升华与辐射。她拥有丰富的内涵与外延。笔下探讨的正是一家将营销的内涵与外延科学揉合，以神奇的发展速度展示营销魅力的成功典范。 ——凤凰涅磐系国情 在中国，市场经济的迅猛发展对适应了计划经济的国有企业提出了一个非常
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更新日期：2007-11-6 7:17:49 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·企业的存在和发展取决于自身的魅力,富有魅力的前提是企业人格化,人格魅力化，这是任何企业健全理念的总概括 人性显微镜 企业管理首要的管理难点是人才管理；人才管理难就难在知人之难；知人难就难在人的情况复杂；人的情况复杂就复杂在有的表面和厚而心诈，有的外表谦顺而心险，有的貌似勇敢而胆小，有的卖力而非出自真心。然而，人性犹如万物，也自有她自己的存在规律。 用人的成功唯有善任，善任的准确首
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更新日期：2007-11-6 7:17:10 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
