·提起“白酒大王”，都知道是五粮液的代名词。这不仅仅其以年销量高于“国酒”茅台4倍多的超强势12年连续稳居中国白酒排行之冠，而且其2002年以前8年中的两次战略性创新带动着中国整个白酒行业的阶段性有效革命，可有多少知道近两年其年销量和利税仍居行业第一，可其增长率却被甩了前三甲，在中国名优酒前五强中，2004年其增长率排在第四，2005年竞退居第五，且在盈利能利方面远远落后于茅台，2004年和2005
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更新日期：2007-11-4 18:39:20 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·作为白酒品牌，古井是企业、是形式、是井，而古井贡酒则是品牌、是内容、是水。品牌是企业的支撑，形式是内容的外表，水是井惟一真实的意义和价值体现。没有内容的形式是虚无，没有水的井是有形的深坑。古井集团因古井贡酒而出名，因为古井贡酒不仅是安徽白酒企业的旗舰品牌，而且在20世纪90年代，其还是曾经与贵州茅台、宜宾五粮液、四川剑南春等齐名的中国八大名酒，同时自1991年以来，其利税几乎连年都在全国白酒十强之
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更新日期：2007-11-4 18:37:39 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·客户资源与资源客户：所谓客户资源是指白酒企业在单位时间内所拥有或能够拥有的客户的数量和质量；所谓资源客户就是白酒企业的客户所拥有的白酒营销推广所必需的资源的多少和质量。传统名优白酒品牌在新世纪的客户策略中，决不能与非传统白酒品牌完全相同。目前纵然某些半广告品牌在销势上虽处于强势，也不能对其邯郸学步，因为在新世纪消费者愈加冷静的情况下，消费市场正以超前的速度向传统名优白酒品牌集中，经销白酒的客户当然
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更新日期：2007-11-4 18:35:39 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2006年6月20日，郎酒虽然在“中国500最具价值品牌”中以56.47亿位居全国第97位，列白酒类第5位，可这位曾两度被国家评为中国名酒的知名品牌在中国白酒市场经济中强势品牌的博奕中，无论年销量或是利税却从未进入过行业前十强。至于“价值品牌”列白酒类第5能说明什么？充其量只能说明郎酒品牌在未来的正确努力下还是有发展潜力和可能做大做强的空间。新郎酒人似乎已经明白了传统名优白酒品牌制胜未来白酒市场的
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更新日期：2007-11-4 18:34:46 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·曾经获得中国名酒殊荣的河南宋河粮液与豫酒军团共同沉寂了若干年后，宋河粮液终于一枝独秀于2004年横空出山，从豫酒品牌群中猛地窜至最前面，一跃成为豫酒孤独的领跑者，并以3.8亿左右的销售业绩位居全国白酒百强生产企业第18位，比2003年的第39位提升了21位，2005年又以近100%的增长速度（销量6.5亿左右）在百强排行中较2004年又提1位（第17）。同年，宋河粮液实施了从产品营销到品牌文化营销
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更新日期：2007-11-4 18:33:54 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2006年，山东泰山生力源集团白酒销售收入突破6亿大关，实现利税1.35亿，分别同比提高20%和15%，一举从山东白酒品牌四大家族中的第四位跃至销量上名副其实的“鲁酒王”。泰山特曲的崛起在引起了行业对鲁酒思考的同时，也从泰山特曲的发展轨迹中会不难发现，泰山的“非鲁酒”成长模式已形成一种独特的“泰山现象”。这是不仅因为山东惟有泰山特曲走出了本省并红遍江浙闽粤长达9年以上，还因为自1995年—2006
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更新日期：2007-11-4 18:32:56 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·九十年代中后期，作为内蒙与宁城老窖及蒙古王几乎一同成名但当时在市场上的强势度明显弱于两个品牌的河套老窖，自2001年以来，在宁城老窖及蒙古王销声匿迹及严重搁浅的同时，却能高举终端为王的大旗，从内蒙到甘肃、陕西再到河南河北，一步一个脚印地攻无不克，战无不胜。目前、河套老窖的销售收入比内蒙自治区前20位白酒企业中的前19个企业的总额要多，进尔成为自治区白酒行业名副其实的龙头老大；而且2006年以10亿
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更新日期：2007-11-4 18:32:00 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90%的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”！在白酒品牌激烈的同质化竞争中，能以清晰的差异化定位的品牌可谓凤毛麟角。而在众多打着文化的大旗作幌子进行市场叫卖的芸芸品牌中，成功的品牌更是少之又少，能够脱口而出的莫过于酒鬼、金六福和今世缘酒。而
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更新日期：2007-11-4 18:30:44 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·从1991年到2006年的15年间，中国白酒市场的竞争虽在不同的竞争阶段呈现出了不同的竞争特点，但在每个阶段的核心主旋律并未改变。随着白酒市场化程度的不断加深，使得白酒市场的市场化竞争的主旋律也会更加凸现。进入2007，茅台的持续强劲增长、五粮液产品结构调整后盈利能力的翻番、剑南春在市场全国化意义上发展的稳键、汾酒的大区域扩张、泸州老窖的国窖1573和全兴的水井坊两大超高端品牌在高端阵营中的稳定和
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更新日期：2007-11-4 18:27:36 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·郑新涛：中国酒业著名营销培训专家、《华糖商情》、《酒类营销》、《酒海观潮》顾问。擅长酒类企业整合营销策划和区域市场营销推广，酒类企业专业系统培训。案例：赊店酒业网络营销1997；张弓酒业阳光推广1998；湘酒鬼整合营销大湖南；孔府家集团南水北调新世纪；山东云门春酒业蛇吞象胶东成龙战；文登学酒业务实大跃进；云南壮粮酒精确营销2003等；服务过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；天府酒业；川龙王酒业
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更新日期：2007-10-14 23:05:54 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
