·世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而已。成功的广告人也不例外。 广告人的海平线 在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，站在这条海平线上的广告人，并不是简单地指那些找客户做报纸或电视广告许以多多优惠的人，更不是指那些靠拉关系和势力赚取广告费的人。广告人是科学的文化和文化的科学的凝炼者，是集科学、智慧和经验为一体，完成一种商品目的的社会科
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更新日期：2007-11-6 7:15:57 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·七·三人才观历史的看人性:重奖轻罚,全盘量化,褒一“敬”百,人格升华. 人才献神通 你可以买来一个人的劳动，也可以买来一个人的技术，还可以买来一个人的时间，也可以买来一个人的身体。然而你却不能买来一个人的心。有人说，用心就一定能换来对方的心。殊不知，这只是情感的夸大。事实上，在很多时候，用心也是很难换来你想得到的心的。因为心与心的内涵和外延本身就很难对等。企业管理也不例外。大家知道，企
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更新日期：2007-11-6 7:15:18 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、酒店：无法逾越的领导渠道 至目前为止，中国酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容怀疑的。我们可以从酒类商品的购买行为中找到佐证。 零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品，他们不是消费潮流的领导者，
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更新日期：2007-11-6 7:14:27 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、80∶20法则推进策略 笔者发现，许多酒类企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。 虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而力不足，且好像被一种无形的枷锁紧套着？ 1897年，意大利经济学家发现了80∶20法则，餐饮店酒类营销也脱离不了这项法则。 在你选择
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更新日期：2007-11-6 7:13:27 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在中国酒类行业，不少人提出厂商双赢策略，这是任何行业自初级竞争阶段和无序竞争阶段进入完全和垄断竞争阶段的必然产物。那么在诸多酒厂推行双赢策略的过程中，为什么却会出现双输或单输现象呢？ 厂商双赢其实并不仅限于厂家和商家合作的范畴，它是一项贯穿企业市场营销全过程的营销系统工程，厂家必须首先做好各方面的市场工作，才能为双赢打下坚实的基础，因而研究酒类企业怎样实施这一项系统工程也要从更广泛的范围着眼
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更新日期：2007-11-6 7:12:51 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·五、六类市场重组 1.市场归类： (1)导入期市场：网点刚刚建起，铺货和其他配套推广工作相随跟进； (2)培育成长期市场：导入顺利，销售曲线在一定时期内持续上扬； (3)成熟期市场：成长迅速，已接近预计最大销量值，各个渠道环节流通顺畅且饱满； (4)衰退期市场：所推广的产品出现低价销势，已达到预计最大销量。需要注意的是，衰退市场不等于衰退产品，如果主导品牌跟进推广及时
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更新日期：2007-11-6 7:07:47 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·四、三类空白市场的定位 可行性财务目标定位市场选择是一种圈定大方针的策略，至于其后具体选择哪一个市场最经济有效，以及采用什么样的打法，就属于个案范畴了。新市场（空白市场）不外乎战略市场、品牌市场和游击市场三种。 1.战略市场。所谓战略市场，就是不只以经济收入为惟一指标，对于厂家来说，该市场甚至起着有效整合的领导性作用。如燕京啤酒所在的北京，青岛啤酒所在的青岛，茅台酒和鸭溪窖酒所在的遵义
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更新日期：2007-11-6 7:07:02 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·曾经红火三――五年,年销售突破一亿元的老八大新八大名酒之类们，经历了八七年以来的广告营销和完全营销阶段的沉淀，2002年以来已是50％亏损，30％微利。难道真是廉颇老亦不能饭呼？要知道，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。面对夕阳，只有自信和懂得并能精确，迎接次日晨曦的人才能走出夕阳的自己! 一、盘活资金，疏通血脉 众多白酒老品牌举步维艰的原因故然很多:半成品积压严重超标、在途资金过大、在
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更新日期：2007-11-6 7:06:09 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·对于新世纪中国的白酒企业来说，不论大品牌小品牌、老品牌新品牌，也不论资源的多少基础的好坏；不论是采用概念炒作、事件攻关或是广告轰炸，都必须以优质阵地为平台，整合成功的大旗才有飘扬的地方。随着市场信息和资本格局变化的频繁，要求白酒企业必须提高成功概率，也就是对目标区域市场，要作到精确有效打击，从而使目标区域市场成为整合布局中重要的一棋。没有精确阵地战的营销，一切所谓的产品推广、攻关推广、人员推广、品
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更新日期：2007-11-6 7:05:18 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·公元一九九七年，中国酒类行业结束了纯广告创造“名牌”营销的神话时代，从此进入了整合营销的亚广告营销时代。所谓亚广告营销，就是在信息爆炸和竞争更趋复杂整合化的自由市场竞争中，广告虽不象广告营销时代那样呼风换雨，但在整合营销中，仍是必备的常规策略。这种转变给中国众多的酒类行业带来了共同的难题和困惑： 应该投入多大比例的广告费？投中央台或是地方台？ 按固定的广告比例分配到各个区域市场，为什么
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更新日期：2007-11-6 7:04:33 | 作者：郑新涛 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
