如何塑造品牌的独特卖点？
作者：郑翔洲 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-21
你可以是在服务上创造第一，也可以在时间上抢占第一，也可以在附加价值上成为第一，也可以在盈利模式上成为第一，也可以在价格优势上成为第一，也可以在创新速度上成为第一，也可以在产品品质上成为第一，也可以在历史优势上成为第一。不能在全国成为第一，那能不能在当地成为第一。
你必须要在我前面讲的14个独特卖点领域的任何一个中成为第一，也可以超出这个范围，创造一个概念成为第一。
我曾经帮助一家沐浴城在当地塑造一个独一无二的卖点，让五个小姐给客人按摩洗脚，也就是一对五，也就是贩卖一种皇帝般的感觉，然后给这种服务取个名字，叫做五福临门、五子登科（不过千万不能叫五马分尸）。那么实施的时候要注意两点：一是按摩的时候5个小姐不准相互说话，否则比客人的声音还大；第二是按摩的时候要相互配合，也就是要有节奏的按摩，不能各按各的。结果是不同凡响的出奇制胜。
……
请大家记住：成为第一是非常容易的事情，但关键在于不是每一个成为第一的品牌都能成功，否则每一个人都成功了。如何让“第一”成功，这个才是难点，请参考我《开创蓝海市场的误区》一文或者是我的《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》一书。
郑翔洲博士：
核心竞争力专家、中小企业营销专家
“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（BrandInChina）创始人，“印象营销战略”模式发起人，BIC品牌核心竞争力咨询机构首席策划专家，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。
著有畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》（http://mall.sina.com.cn/Product_1523764.htm）。
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联系电话：13795597176
电子邮件：zhengxiangzhou@163.com
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