·在营销三环中，营销者的重要性，显而易见。营销者是营销决策的终点，更是营销执行的起点。你的营销决策不落实到营销者，就算你的消费者战略和竞争策略都做的很棒，但这些只是导向，你引导谁呢？你的营销执行不从培育营销者开始，就算你准确预测了消费者的反应，正确制定了应对竞争者的策略，大街上随便拉个人来就能执行吗？ 这麽多年来，从来没有人真正关注过营销者！相对于营销者，我们更关注管理者，这几乎已经成为了整个
【阅读全文】
更新日期：2007-11-17 14:58:58 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向，就只能成为断章取义的误导。你知道为什么总感觉自己是在最糟糕的状态下营销吗？这是试图在一个沉迷销售的企业中做营销的必然结果。 无论营销有多麽复杂，说到底也无非就是决策和执行两个层面。大多数时候，我们
【阅读全文】
更新日期：2007-11-17 14:58:27 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候，所有人的情绪都低落了很多，大家最深刻的感触竟然是——疲惫！为什么会有这麽大的反差呢？是人类对和平天生的向往吗？显然不是，这其实是被竞争导入销售怪圈后的必然反应。 “竟”就是追逐；“争”就是争夺；竞争就是：一边奔跑一边争夺。争夺
【阅读全文】
更新日期：2007-11-17 14:57:52 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：“是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？”大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：“不一定”！ 首先，没有任何证据显示：市场上卖的最好的产品，是质量最好而且价格最便宜的。其次，不一定就意味着可能性，营销者与销售者最大的思维区别，就在于：营销人员创造可能性，销售人员扼杀可能性！你可能会很奇怪，我的
【阅读全文】
更新日期：2007-11-17 14:57:15 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销！ 很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作；甚至是花了很多心思。他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部
【阅读全文】
更新日期：2007-11-17 14:56:26 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·为什麽该做的都做了销量还是上不去？ 为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？ 为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？ 为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？ 为什麽别人的产品质量比我们差价格比我贵？ 为什麽别人的价格比我们贵卖的还比我多？ 为什麽别人一次一次提价卖的却越来越火？ 为什麽我的价格一降再降却还是越卖越少？ 为什麽渠道
【阅读全文】
更新日期：2007-11-17 14:55:32 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这时愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事务，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。” ——狄更斯《双城记》 每个新时代的来临，都是时间和空间双重挤压的结果，也就是所谓的时空变迁！2005年以来的营销现状， 正是被时间和空间挤压到极
【阅读全文】
更新日期：2007-11-17 14:52:55 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦！ 我说：你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病！ 有很多人抱怨：我的营销失败了！ 我说：你的营销根本就从来没有失败过！ 我常说：我从小到现在，下围棋从来没有输过！因为我不会下围棋，从来没有下过，自然就没有输过！也没有赢过！你从来就根本没有真正做过营销，你怎麽会有营销的失败呢？ 你的企业在忙什麽呢？忙着如何基业常
【阅读全文】
更新日期：2007-11-12 21:06:54 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》推荐 美国人把精力给了战略 战略就是持续做出正确的选择 所以他们最关注别人的选择 他们所做的一切，就是想告诉所有人一个价值取向：美国是全世界最强大的！ 你选择与美国合作 恭喜你——答对了 你选择不与美国合作 对不起——你错了 犹太人把精力给了生意 生意就是不断生出新的主意 一个靠不断生出新的主
【阅读全文】
更新日期：2007-11-12 21:05:54 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·简单营销创始人 营销者战略创始人 畅销书《营销其实很简单》作者 职业经理人训练与经销商发展战略专家 百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问 中华管理在线；中国营销传播网；价值中国网；全球品牌网；中国品牌总网；中国首席品牌官网；融资网；华夏名师博客；第一财富网；上海市场营销网；慧路培训网；亚太培
【阅读全文】
更新日期：2007-11-12 19:49:23 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
