·这个世界上绝大多数企业，内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力，尤其是所谓的领导者和管理层，执行不就是做事吗？连做事都不行，还谈什麽领导和管理！他们接受了士气压倒一切的理念，做的第一件事就是扔掉“今天工作不努力，明天努力找工作”的条幅；换上了新的标语：“快乐在工作中”“企业是我家；发展靠大家”！整个组织的士气大有改善，他们这个时候也许会说：赵一沣这家伙还真有一套！但他们真实的想法是：看我的执行力多
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更新日期：2007-12-10 9:04:06 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？ 营销者的回答仍然是不一定！确实对于销售来讲，最快乐的员工不一定是业绩最好的那个，但营销是一项组织运动，最终要的是组织业绩，而不是某个人的，这与销售推崇的能人机制有天壤之别！一个快乐的员工不一定带来好业绩，但一群快乐的员工
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更新日期：2007-12-10 9:02:50 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·销售的逻辑始终关心忠诚，顾客是否忠诚？员工是否忠诚？ 营销的逻辑关注快乐，顾客是否快乐？员工是否快乐？ 谈到快乐，销售者想到的首先是钱，最经典的对白是：“没钱哪有快乐？”研究表明，人们的快乐指数随着其收入水平的提高而上升，比如，以不同地区和不同文化分割，北欧国家的收入最高，它的快乐指数也最高，其次分别是几个英语国家美国、英国、澳大利亚和爱尔兰，再有就是印度支大陆地区、非洲，可是非洲并非
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更新日期：2007-12-10 9:02:21 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的！这样赤裸裸的征服口号，随处可见： “今天工作不努力，明天努力找工作！”“没有不好的市场，只有不好的销售人员！”“不换脑筋就换人！” 这样的征服逻辑，被奉为真理： “让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求！”“提高工作效率的最佳方法就是保持人手紧张！” 就连可口可乐的成功经验中，都有这样一条：要
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更新日期：2007-12-10 9:01:48 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·目前营销界流行这样一种说法：三流营销卖产品；二流营销卖服务；一流营销卖思想！你认为对不对？ 首先无论你认为对还是不对，你都上当了！因为我们前面讲过了，营销必须做选择题，营销的出路就在于找到第三者，营销者对于所有问题的标准答案就是：不一定！绝大多数销售者宁可说“不知道”，也绝对不肯说“不一定”，因为“不知道”可以理解为谦虚，“不一定”被认为没自信，销售者可以谦虚，但绝对不能没自信；但事实是：你
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更新日期：2007-12-10 9:01:08 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·征服顾客就是让顾客听话！所以销售者总是强调控制顾客，害怕顾客不听话，害怕顾客力量的强大！顾客拥有了强大的力量，那就更难征服了！ 影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！ 征服销售和销售征服的第一步，就是给予自己力量！销售中最关注的事情就是竞争，越是竞争你就越心虚，越害怕，因为你不但要打败对手，还要征服顾客！所以销
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更新日期：2007-12-10 9:00:39 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·看电视最重要的是什麽？有人说是大而清晰的屏幕；有人说是好的节目；有人说是一定要有时间和心情。其实最关键是要先插上电源！“电视”的确是用来看的，好的电视机，好的电视台和好的心情确实都需要。但“电”排在“视”的前面！没有“电”你根本没有办法享受任何“视”的乐趣！ 做营销最重要的是什麽？我们得到的答案太多了：创新？责任？时机？利润？定位？模式？策划？品牌？速度？渠道？情报？客户？沟通？服务？质量？
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更新日期：2007-12-10 8:59:56 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·你很讨厌第三者是吗？ 相信绝大多数人都赞同这个道德标准！但也有人持不同意见。关键的分歧就在于：到底谁才是第三者？是后来的那个是第三者？还是不再被爱的才是第三者？到底是先来后到是标准？还是能否被爱是标准？在男女交织的情感世界，这是人类永远的谜局！ 尽管：天若有情天亦老！但事实告诉我们：市场是无情的！面对无情的市场，你想真正的做好营销，就必须能够发现第三者！营销的每一个动作都是三维的，真正
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更新日期：2007-12-6 15:02:45 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那麽到底是谁在运用资源呢？答案是唯一的：是人！但全世界的误区是：只把营销的对象——消费者，或者营销的阻碍者——竞争对手，当作人来对待，从来没有把从事营销实战工作的人，当作一个人来对待！销售最大的陷阱就是从来都叫喊者以人为本，但从来都把自己当作市场上无所不能的神，结果就是根本没有把自己算做一个人！ 几乎全世界的企业都提出了“以人为本”的想法，但所有这些想法，
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更新日期：2007-12-6 15:02:11 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销策略动作的前提，是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略，还是策略决定战略的问题，我们都放心的留给那些理论大师吧！营销者真正的使命，是把每个战略和策略动作，每一次都扎实的做到位。 营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方向和尺度已经明确，战略动作就已经到位，同一方向同一深度的营销资源，到底如何分配和运用，就是营销策略动作永恒的主题。更简单的讲，所有营销策略动作都是为了解决
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更新日期：2007-12-6 15:01:38 | 作者：赵一沣 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
