一个西部白酒企业的精锐破局之道——中国地产酒如何运作好区域市场
作者：张海龙 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-16
- 而又不能大彻大悟的东西终于找寻了回来，回归了汉武御千年帝王风范，王者之气、度、神、魄豪迈回归。
汉武酒业三十多年来一直错误认为汉武御是将军酒，并开发出一系列的关联产品：汉武名将系列、英雄系列等，经过此次品牌纠偏之后，汉武人找回了真实的自我。企业一旦品牌的价值被确定，与品牌价值相关的品牌意义，与品牌意义相对应的品牌个性即可较轻易地找出来。
■ 真实年份酒的宣言
“五谷道场，非油炸”，一个非油炸概念从工艺、营养、健康上将五谷道场完全从康师傅、统一、今麦郎等众多方便面中区隔开来，开创出了方便面市场的一方净土。汉武御酒如何从白酒之林中，开创出“蓝海”领域呢？开创一个中国白酒的“五谷道场”呢？也就是赵义祥先生常挂在嘴边的一句话：“做产品，就是要学会跟明星打架！”。
在汉武酒业参观时，望着一排排“条海”（一种西北出现，我国罕见的贮酒方式），企业负责人敲着敦实的“条海”藤条筐体，对我们说，这里面全都是酒，已放了好多年了的，当年就是因为库存酒水积压过多，占用资金过多，企业的工资都发不出来，导致企业再没有发展起来。汉武酒业在计划经济向市场经济、国有控股向民营体制转型的时期，窖藏纯粮酿造65度以上的原浆酒积累有6000余吨，而且基本窖龄均是在八年以上，最长陈放时间的己有三十年。在历史时期如此大规模的库存，乃是占用企业资源的一个巨大的包袱，成了汉武酒业的一个心病。汉武酒业王副总一次在接待记者的采访中无奈地说到：“我们企业现在是把八年的基酒装在三年陈酿、五年陈酿的产品中卖！”
千里驹也要遇伯乐，赵义祥先生凭其多年酒业营销的深刻积蕴及中国白酒发展史的潜心掌握，经过对白酒市场深刻洞悉和精准定位后，精准的挖掘汉武酒业的企业资源，恰到好处的切入年份酒的难缄之处，协助汉武酒业第一个推出了可以考证的真实年份酒，并在所有的媒介上公开宣言“中国第一个可以考证的真实年份酒”在西北横空出世了。
汉武御酒在中国白酒中第一个向消费者传达了一种概念：世界上年份酒只有两种---真年份和假年份。使汉武御酒彻底从良莠不齐、泛滥成灾、真假不清的年份酒现状中脱颖而出，开创一片年份酒蓝海领空。同时，汉武御从白酒市场热点话题中抓住了品质酒发展时代白酒品质最敏感难缄之处做文章，获得了酒水界和媒体界人士的高度关注。
■ 中国汉代御酒典型风格酒品，引领核心消费群潮流
中国白酒的发展文化经历了几千年的演绎，从作坊酒、工业酒到品牌酒，再从品牌酒到广告酒和文化酒，直到今天的品质酒，无论是名酒复兴的说潮还是品质酒演义成年份酒和绵柔型、馥郁型等风格的趋向，但有一点也许是一个共同的趋势，哪就是打造自身的产品特色和典型风格，深度的去发掘品牌自身的地域传承和紧扣品牌基因的白酒文化营销倾向。
对重点市场中核心消费人群的启动是市场成功的重中之重，也逐渐成为燎原之势。白酒促销在所有的小恩小惠销售手法用尽后，名酒品牌的长跑赛竞争力就可以得到充分的发挥，在这个层次上，就靠历史、风格、口感、名酒情节等精神层面的东西来竞争了。在今后，高档酒水以其特有的典型酒体口感风格来赢取核心消费人群芳心的市场竞争将是一个趋向。
汉武御酒以其“一眼神泉、汉代配方”，遗传汉代皇家的血缘基因，传承皇宫御酒风格，走汉代御酒典型风格酒品路线也是汉武御实至名归的事情，正由此也开创了中国高档酒水典型风格特色的先河，将引领核心消费人群一种更雅致的高品位消费文化的追求。
■ “3+1”策略进行渠道梳理、竞品打压和市场整合提
“赵义祥”专栏延伸阅读：
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