中国只有两种白酒——真年份与假年份
作者：赵义祥 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-29
- 他好向集团领导推荐。应我的要求，刘经理于5月14日发来了企业介绍和相关市场资料，并嘱咐我这个东西写得越快越好，因为集团领导希望能有个快速的交待。我于5月16日早上花了一个小时时间写了一个简短的文字材料表述了我对汉武酒业如何可行的发展前景建议，并针对中国目前地产酒的运营状况特地表述了一个观点：“值得注意的是，地产酒不要轻言走向全国”！事后大家告诉我，集团的主要领导恰恰就是由于这句话认定了我，并愉快地邀请我前来一叙：这个人懂酒，是个内行！其他的动不动1年内走向全国、2年走出亚洲、3年走向世界的咨询公司根本不懂酒是自欺欺人！
5月20日上午我就飞往了兰州，按照汉武酒业的安排，这一次来了咨询公司的老师，首站是兰州，先走访一个下午，晚上再赶往酒泉，第二天在酒业公司石总经理的陪同下走访酒泉及其下面相关的代表性市场，晚上就开始了正式的洽谈：一天半之行，经过很多观念碰撞和分析解答，对于赵老师我们十分佩服，事前也对你做了很多意见收集，合作意向已经认定，只谈价格！呵呵，其中回味还是很有趣的。
一波三折的项目组
2007年6月6日，北京精锐纵横汉武酒项目组飞往兰州，开始了正式合作，前后很不顺利，也许是好事多磨吧，第一个项目组表现不佳，我毫不客气地撤换了整个项目组一行三人，为此，巨龙集团、汉武酒业的大老板还专门飞赴北京进行了一轮谅解会谈，有感于我们的诚意，决定项目继续进行。7月初，第二任项目组又开始了正式征程，到9月初，由于诸多复杂因素制约，加上项目经理乏力，我再次撤换了项目组，这可是精锐纵横咨询历史上史无前例的换项目组的案例。10月初，第3任项目组再次上任，这一次可必须得拿出点令人信服的行动了，时间再也耽误不起了。
35年的白酒冤案
2000多年前，西汉大将军霍去病打击匈奴到今天的酒泉地区大获全胜，汉武帝为了嘉奖霍大将军，特赐三坛御酒。霍去病将军说，大获全胜，功在三军将士而不在我一人，酒不够喝，于是倒进一口泉水（即历史上著名的“倾酒入泉”），三军将士舀着泉水畅饮，这就是河西四郡第一郡——酒泉的来历。几十年来，酒泉市人民一直以霍去病将军的故事自豪，于是汉武御酒不约而同地成了酒泉人民的“霍去病将军酒”。
精锐纵横项目组到来后，我亲自带队进行了市场走访调研，我们经过专业的作业工具和品牌深度诊断模型分析后发现，尽管“倾酒入泉”当事人是霍去病将军，但他倾下的却是皇帝家里的酒啊，这不明明是皇帝酒吗？
我组织了一次正式的品牌目标讨论会，所有在场的人，不管提出什么样的品牌远景期待，但是所有的人都提出了“汉武御酒出自于宫廷”的理由，这显然是一个错判了35年的冤案！汉武御酒的真实地位还是皇帝酒，是2000多年前有历史物证（西汉胜迹的酒泉，是中国著名的卫星发射基地）记载的，有着无可辩驳的说服力。
甘肃的白酒基本竞争状况
甘肃省的白酒竞争是中国白酒竞争不可分割的一个板块，主要有以下几个值得注意的特点：
1、 甘肃地产酒众多，但是没有真正意义上的名酒，更没有国家级名酒，属于典型的“自产自销”酒；
2、 竞争手法以“原始手段”为主，常见的就是“买赠、抽奖、特价”三板斧，由于渠道刺激力度频繁、过大，在本地市场畅销的同时，砸价现象十分严重，各级渠道积极性开始明显下降，特别是零售终端；
3、 品牌知名度打造很模糊，品牌核心价值不明确，往往处在探索中。品牌资产一般主要表现在知名度上面，这其中有相当一部份是由于酒
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