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中国只有两种白酒——真年份与假年份
作者：赵义祥    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-29

罕见；
　　
　　 是中国有真实历史记载和物证（千年酒泉）见证的汉代历史功勋酒，是名副其实的唯一现存有文字记载的汉代“国酒”；
　　
　　 在酒泉嘉峪关地区名声显赫，影响巨大，由来已久；
　　
　　但是不足的地方也很明显：核心价值模糊，诉求点脱离于白酒现阶段竞争的焦点，广告声音太小、太散乱，更多地依赖于酒厂所在地的地缘影响力，是一个区域强势品牌但显然缺乏区域名酒的基本元素支持。
　　
　　汉武御酒的的广告诉求很混乱：酿造诚信、快乐分享；千秋经典、千秋窖藏、极品汉武御、千秋经典酒等等，现在主要使用的广告诉求是酿造诚信、快乐分享。根据2000多年的汉代御酒的特质，我们提出了“一眼神泉、汉代配方”（使用的是神奇的酒泉水，万年不化的祁连山雪水源泉；运用的流传2000多年汉代配方酿造，有出土文物为证）的支撑点，品牌核心竞争要素如下：
　　
　　品牌核心价值：2000年御酒
　　
　　品牌定位：汉代国酒
　　
　　品牌身份：中国汉代御酒典型风格酒品
　　
　　品牌核心诉求：一代汉武御，千年酒王朝
　　
　　品牌形象：矗立在西北大地上的巍巍千年国酒
　　
　　汉武御市场之路
　　
　　1、 产品线。汉武御系列以后只能用于中高端和高端，从瓶型到外包装及文化手册等包装设计元素逐渐向汉代宫廷御酒靠拢，酒瓶上的文化手册开辟新意地使用汉代宫廷圣旨丝绸卷轴，打开后就是一幅圣旨花纹和相应文字的汉代御酒及汉武御酒的简介，旁边用印刷体小字符说明；高端产品不得直接放奖券。其他系列最多只能用汉武二字，不得使用副品牌名策略来打擦边球开发汉武御中低端系列；
　　
　　2、 品牌布局。全力打造西部名酒形象，用3年左右的时间布局，以酒泉嘉峪关为根据地、兰州为制高点、河西走廊为战略重点市场、河东和陇南为重点和利基市场，3-5年时间适时走出省外其他西部地区，树立2000年汉代御酒形象；核心诉求为“一代汉武御，千年酒王朝”，不同时期的新品用不同的分诉求，但是必须统一在“汉代御酒”的核心理念下；
　　
　　3、 渠道。根据西北的市场竞争状况和目前国内流行的营销模式，仍然采用“双盘互动”（买店和后备箱工程相结合，即在一个区域市场适当地买店，同时根据令人耳目一新的“新国酒”及其礼品开展企事业机关单位公务应酬和商务应酬的核心消费意见领袖公关，成为汉武酒的重度消费者），延续先酒店、企事业机关公关同步进行再商超、特渠、相关产品线进入流通的轨迹。在酒泉嘉峪关的高度成熟市场，开设汉武酒专卖店，进一步引领形象；
　　
　　提价措施，涉及到营销机密再次不详述，主要措施是提升产品质量，并充分展示给消费者，用松散型副品牌策略，同宗而不同源地从旧品过渡到新品上来，完成新品相对高质高价的“消费者偷袭”提价
　　
　　酒泉嘉峪关地区市场渠道积极性不足，竞争对手终端封杀厉害，我们采取了“以本地对外来、以看得见的本地可信打击鱼龙混杂的外来”基本指导思想，推出了3+1手段以及授牌、直销小组、新品品鉴会、品质擂台赛、“关于一个真实的汉武御酒”的主题活动（涉及机密，具体不再详述）。
　　
　　4、 促销。既然是中国独一无二的历史区域皇帝酒，那么他的促销思想和手法也应该是具有本位特色的，我们坚持在最重点的先头渠道上采取四个统一：喝皇帝酒（汉武御酒）、品皇帝菜肴（汉代历史宫廷特色菜）、送皇帝礼品（金印、尚方宝剑、夜光杯玉玺、酒泉特产、微雕木书、汉代竹简）、赏皇帝歌舞（穿着汉代宫廷服装的汉代舞蹈和促销员以及汉代礼仪敬酒，在今

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“赵义祥”专栏延伸阅读：
  • 一个西部白酒企业的精锐破局之道—
    中国年份白酒是不是该来一场整风运
    白酒新文化运动时代到来了？
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