·在中国大地上，在传统认知中，西北这片广阔的土地是没有好酒的，提到西北大漠，我们的遐思中常常泛起一幅苍凉而又旷远的景象：铁关锁沙城，大漠催人征。边塞驼铃远，回雁归声声。但这不是真实的现实场景，经过改革开放30年的发展，很多东西、事物不再是我们印象中的苍凉而又旷远中的西北大漠历史印记，岁月已经改变了很多自然的刻痕，精彩和优美在人间悄悄地回荡着。 大观园的一个电话 2007年5月7日，我们一
【阅读全文】
更新日期：2007-12-29 11:22:46 | 作者：赵义祥 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·10月28日，兰州市城关区兰州大饭店前一块黄金广告位被换上了一幅冲击人视觉的广告画面“一代汉武御千年酒王朝”，同时，在主广告语下面特别突出的提示了一行“不是8年不出厂”的文字，旁边标配的真8年产品和酒瓶在阳光下熠熠生辉。当人们纷纷驻足在称赞此广告语豪迈、气魄、直抒胸意的时候。第二天，《兰州晚报》、《兰州晨报》、《西部商报》等报纸就火药味甚浓的质问开了“真的有真实年份酒吗？”、“真8年，真在哪里？”
【阅读全文】
更新日期：2007-12-16 12:09:14 | 作者：张海龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·引言：一九五八年五月，中共八大二次会议，正式通过“鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设社会主义”的总路线。在提出总路线的同时，党轻率地发动了“大跃进”运动。先是农业战线连续放出亩产万斤粮的“卫星”。然后是空前规模的“全民大炼钢铁运动”。使以高指标、瞎指挥、浮夸风等为主要标志的“左”的错误严重地泛滥开来，打乱了正常的经济建设秩序，浪费了巨大的人力和资源，造成国民经济比例的严重失调。就在人们刚要忘记这段
【阅读全文】
更新日期：2007-12-16 12:00:44 | 作者：赵义祥、张海龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改善，洋酒和葡萄酒在国内的消费量越来越大，于是有营销专家们和行业人士发表观点：白酒行业已经变成了夕阳行业，洋酒和葡萄酒的时代到来了。由于洋酒和葡萄酒的拓市手法跟本土白酒明显不一样，洋酒和葡萄酒的树品牌、打文化牌的路子很明显，所以，呼唤白酒新文化运动的呼声也开始响亮起来，以应对洋酒和葡萄酒的崛起之路。 洋酒文化的营销实质 没有谁能否认洋酒和葡萄酒正在
【阅读全文】
更新日期：2007-12-13 13:51:09 | 作者：赵义祥、张会亭 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我们先来看一段消息： 日前，由中国酿酒工业协会主办的首届中国低度白酒高峰论坛暨中国酿酒工业协会白酒分会技术委员会会议在郑州召开，经过为期三天的研讨，与会专家一致认为，白酒低度化仍然是今后我国白酒行业发展的主流趋势。 由于这都是行业巨头们权威们参加研讨的会议，没有人敢说不字，但实际上，应该在主流趋势四个字后面加上“之一”两个字，否则，会耽误很多年轻营销人员的前程思维。 应该肯定的白
【阅读全文】
更新日期：2007-12-13 13:49:07 | 作者：赵义祥、张会亭 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·强邻的另一面 强邻只是相对于小一点的品牌而言，其实在中国目前的酒水竞争格局中，很多所谓的“强邻”品牌表面上风光，实际上活得很艰难，也是处于不进则退的苦日子中，有很多并不比一些偏安一隅的地产酒活得更滋润。作为一个大品牌，它在市场的走势中也有其不可回避的局限： 注重战略布局（有些是自发意识的，有些则是“大品牌病”导致的，不得不为之。）很多战略布局本身就是很可笑的
【阅读全文】
更新日期：2007-12-13 13:47:44 | 作者：赵义祥 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·相对于其他省内品牌，汉武的优势还是比较突出的。首先我们有很牢固的根据地市场（酒泉、嘉峪关等市场），这样做起大兰州市场就进退有据了。其次，汉武有自己的原酒优势，根据2006年3月份酒业协会公布的数据，全省原酒存量1万吨，而汉武就占到60%。更重要的是，在这些原酒中，陈年酒比例很高，早期由于计划经济体制的原因，企业只是一味地酿酒，但是销售工作一直不重视，所以大量原酒囤积在厂里。现在酒窖中最早的是197
【阅读全文】
更新日期：2007-12-13 11:52:10 | 作者：赵义祥 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在甘肃这一块酒市，世代没有出过全国性的名酒，近年来在中国酒市上也没有大的声响和举动，一直低调的温存着，但中国的酒水界营销人士没有忘记她，却反而都在关注着这一块中国酒业珊珊来迟、含苞未放的处女地，因为大家相信会有奇迹将从这里开垦出来。 一旦品牌的价值被确定，与品牌价值相关的品牌意义，与品牌意义相对应的品牌个性即可较轻易地找出来。从近期多家白酒媒体开辟的西部专栏就可以看出，随着业内对年份酒的讨论
【阅读全文】
更新日期：2007-12-13 11:50:45 | 作者：赵义祥 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2007年中国年份白酒宣言：“中国只有两种酒——真年份与假年份”。 汉武御真8年，中国真实可考证的年份酒9月底在西北兰州横空出世，宣告中国当代酒水实战营销专家、酒类营销“破局专家”、北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理赵义祥先生潜心研制的一颗白酒“原子弹”成功引爆。就在中国酒水界、营销界中引起掀然大波之际，很多人均在探究汉武御真8年，想清楚中国可考证的真实年份酒——赵义祥先生（汉武御真八年白
【阅读全文】
更新日期：2007-12-13 11:49:00 | 作者：张海龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部总经理赵义祥 烟酒店主要还是由河南许昌、商丘等河南商帮等带动发展起来的，大约兴起在1988年，2000年前后开始兴盛，2002年左右开始遍地开花，由于后备箱工程作用越来越明显，近两年，烟酒店更是进一步蓬勃发展。 烟酒店有几个比较明显的特点：一是忠诚度低，哪个酒利润空间大，哪个酒正在流行，他们就经营哪个。二是看眼前利益，哪个奖励高，哪个赠酒多，哪个实
【阅读全文】
更新日期：2007-10-16 11:17:57 | 作者：赵义祥 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
