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沙河王复兴：搅动谁的神经？（之二）－－徽酒市场格局分析
作者：朱玉增    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-9

大鳄。
　　
　　第四是沙河王的纯粮原酒储藏量。在沙河王沉寂的几年中，虽然企业濒于停止，但是酿酒却没有停止过。因而，现在数万吨的高品质纯粮原酒储量意味着什么呢？以2006年为例，全国高端白酒以3万多吨的销量占据白酒总销量的70%，又是一个典型的经济学帕累托法则再现。因此，沙河王的这些酒窖中的数万吨藏酒如何增值就是新的营销团队面临的首要任务，此外，对于年份酒不断增值的事实，这些藏酒对现有市场的潜在压力是不容忽视在问题。
　　
　　三、竞争格局分析
　　
　　从整体上来说，沙河王的复兴对任何一家其它徽酒企业都有竞争因素。细分竞争因素就可以从以下几点：
　　
　　1、从资本力的角度，沙河王已然同古井贡、口子窖、高炉家等处于第一阵营。沙河王的复兴也可谓搅动了所有徽酒企业的神经。为什么呢？一家几乎快要倒下的企业一夜之间暴发有钱了，而且是很有钱，那么，它有钱了之后要做什么并且怎么做呢？它要从白酒市场的哪里入手呢？品牌及产品线的规划会首先针对谁呢？会在什么区域市场下手呢？现在的经销商和终端会倒弋呢？等等都是未知数。
　　
　　当然了，最心有余悸的莫过于中小酒企了，因为还没有站稳本地市场，还没有象口子窖及高炉家等通过省外区域市场获得利润来源，以及古井贡、金种子等通过股票资本市场受益，将要面临新的被替代的危险。
　　
　　2、从品牌力的角度。沙河王现处于迎驾贡、文王贡、金种子等的二线阵营，暂不能同古井贡、口子窖、高炉家等齐名。恰如可口可乐不怕企业被大火烧掉一样，沙河王得益于多年来品牌的积累，作为安徽卫视曾经的标王，沙河王品牌的号召力能够即刻唤醒在消费者和商家脑海中沉睡的记忆，这也是沙河王重新站立起来的信心所在。
　　
　　3、从营销团队的能力及潜力角度，沙河王可以当之无愧地站在了同口子窖、高炉家等徽酒的第一阵营。
　　
　　现在公认“21世纪最宝贵的是人才”。刚经历过改制等系列风波的古井贡正处于调整期；有过省内及省外大规模区域市场操作经验的主要是口子窖和高炉家，而沙河王的新的领军人物姜杰在安徽省内外酒业实践经验早已为酒业所共知，这也是沙河王能够得以复兴的希望因素。
　　
　　4、从市场定位角度。目前在100元以上主力高端市场，徽酒市场依然是川酒的天下，从茅五剑到新贵的水井坊、国窖1573等。而在中低档市场，几乎全是徽酒的天下。这也是产生“徽酒无价值”的困境及沙河王复兴的机会所在。
　　
　　现在没有人能够说出具有公信力的安徽最好的酒，也说不出安徽最贵的酒，没有能够在经济学的价值与价格之间找到有效的突破点，这也是长期以来徽酒的悲哀。为了更大程度地占有市场，几乎所有的品牌都包含了高中低档的各个价格空间，从而导致品牌价值模糊。曾经计划经济时代的大而全的产品定位已不适应市场经济小而精的市场定位。当初安徽双轮集团舍命一搏力挺“高炉家”的品牌战略至其今天的成功所在也是这个道理。
　　
　　综上所述，当沙河王一切归零到市场的起点，不论是对沙河王还是对其它的徽酒企业，都将面临一场新的市场盘整机会。谁将成为新的市场格局的主角，成功与否，除了企业必胜的信心，理性而科学的战略规划及营销管理、人才机制必不可少。
　　
　　

 

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