沙河王复兴：搅动谁的神经？（之三）－－酒业经理人市场是与非
作者：朱玉增 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-9
- 沙河王复兴，搅动谁的神经？（之三）
――解析酒业经理人市场是与非
沙河王的复兴不仅是搅动了徽酒的资本神经并改变了中国白酒徽酒版块中的竞争格局等现状，而在其复兴之中隐含的经理人的市场现象同样搅动了酒业经理人市场中的供需双方的神经。
企业和经理人之间的关系一直是很微妙的。诸多不欢而散的结局为酒业经理人市场平添了许多暗淡。自浙江嘉德莱集团巨资收购沙河王酒企之后，沙河王的命运就一直是倍受业内关注。而当沙河王品牌的大东家以法人的形式力推酒业经理人姜杰执掌沙河王之后，新的营销团队出色的表现不仅为业界所乐道，而其有效的合作模式更是让酒业值得思考。沙河王的复兴也许会给酒业经理人市场一个信心。
众所周知，企业的发展需要人才，这已是现在企业发展的共识。但是，在传统型的白酒产业中，因体制等的原因，通过“空降”引进人才的方式不只是不多，而且是成功合作的更是极少，原因何在呢？酒企与经理人之间该如何能够达到象沙河王复兴一样达到1＋1＞2的协同效应呢？
首先，企业要纠正对空降经理人的认识误区。
大多的企业看到一个成功的经理人在其它企业成功操盘就不顾一切地通过猎头挖过来，仿佛一个人才空降到企业就可以立刻成为企业的救世主扭转局面。企业决策者很少顾虑到现有团队对于空降经理人的态度和接受程度，因为不是所有的企业都能够如浙江嘉德莱企业一般敢于放权和给予信任；以及经理人本身的特点和企业资源的匹配性等多方面的因素。
因为，企业引进的不是一个人，其真正需要的是一套运营思路和高效的操作执行流程以及一个能够团结团队的凝聚核心。
其次，经理人要明确以下几点最直接导致失败的因素――
1、战略观与企业现实不符。
许多的经理人进入新企业之后总是希望把自己的战略观嫁接到企业中来，主要表现为――
成功经验型。即把在以往做其它产品所取得的在营销方面的成功经验搬过来。恰如现今业内常以小糊涂仙、金六福的成功为荣一样，但却忽略了其成功时的客观环境及其营销背景。
业内常规作法。即可能是没有真正理解高端白酒的做法，就按照所谓业内的传统做法去操作。忽略了白酒的常规运作手法只是表明了一种产品的市场生存方式，但不是唯一的方法这一深刻内涵。因为每种产品都有其独特的资源和产品特色及不同定位的消费群体，也就决定了不是任何一种酒产品都是可以用传统营销方式去做市场的。
销售型而非营销型。很多酒业经理人都给自己定位是卖酒的，这种想法本身并没有什么大错，因为企业之所以花费高薪去请贤，就是为了提高产品的市场销量。因而缺乏从整体营销上考虑市场及竞争的态度，表现为以现有产品为中心的渠道建设、促销推广等，而非从品牌规划、产品线规划、价格体系等营销根本上深入考虑，是要从整上考虑降低风险成本，而非在传统的广告、终端促销等环节上去打消耗战拼资金。
2、文化不相融
文化是指在特定环境里的特定人群所共同认可的一种行为或者观念，企业文化则为企业环境里的共同认可。每个人都有自己一套管理作风和习惯，这也是所谓企业文化不同的差异所在。这一点反映了经理人对新环境的适应性及亲和力、凝聚力。而更多的现实是经理人必须改变自己适应企业的文化。
3、执行力不到位
企业需要的是立刻见效，即只有行动才有收效；而若经理人的策略方法不能够得到强势执行，则很难会有业绩体现。
4、短期的市
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