沙河王复兴：搅动谁的神经？（之三）－－酒业经理人市场是与非
作者：朱玉增 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-9
- 场效益观差异。
这一点也是考验经理人如何协调企业长期利益和短期利益的能力。
5、沟通及整合资源的能力
有效地团队沟通可以在很大程度上降低团队沟通成本和提升凝聚力，而资源整合能力的高低在很大程度上决定了企业能否低成本地运作。
总而言之，即经理人如何能服众？只有服众才能更稳定地带领团队。而要服众，除了个人的魅力所产生的沟通凝聚力之外，就是要通过业绩让市场信服才能和企业和谐相处，因为，业绩最具有说服力。而要达到这个效果，除了关注上述几点之外，经理人更重要的是如何调整并正确认识自己的战略观为企业赢得市场。
成功的经理人应该是能够深刻理解企业的市场资源，以企业的生存利润为核心，讲求利润来源最快化的战略观。
首先，作为企业高薪请来担当操盘手的经理人，应该摆正自己的定位，虽然身份是外来的，但是职责却并非是外来的。我们也十分明确，一个新品上市，对于一个企业来说，如同现在通常说的“快鱼吃慢鱼”一样，最急的莫过于资金/利润的快速回笼，这才是所有一切市场推广等行为的目标所在——因为，企业的生存是根本！所以，所有的市场营销战略都是为了尽快的找到利润的来源。
上述三种错误的战略观并非是百分百的错，也有偶然成功的机会，其错误的根本在于经理人以自我为中心的思维惯性，没有审时度势，没有真正理解企业的资源优势所包涵的市场空间而错过良好的市场机会致浪费了时间及费用成本。因为，在中国目前的市场环境中，众多的中小企业的生存问题是第一的企业的政治问题。
除了正确的战略观之外，经理人还要有以下四大能力的提升：
1、首先要具备出色的决策能力。职业经理人只有具备出色的决策能力，才能做出正确的决策，领导企业走向成功。而导致企业毁灭性的失误，不是某一项经营上的失误或管理上的不足，而是决策上的失误。
2、要有识别、选拔、任用、考核评价和激励人才的能力。无论职业经理人多么出色，都不是全才，需要有一批杰出的人才在其周围担任高级经营和管理职位，这些人才是否具有与其配合做好工作的能力，则取决于职业经理人的识别和选拔能力。
3、战略规划设计和组织实施能力。企业战略就是围绕企业发展方向和所要实现的目标，进行优化配置资源，以及与此相适应的经营管理体制的设计。企业的战略要通过战略规划设计来体现，职业经理人要有战略规划设计和组织实施的能力，这是确保企业发展的必备素质之一。中小企业通常在资本方面是较为紧张的，因为正确而严谨的战略规划是减少资金浪费的第一步。
4、要有营造和谐气氛、创造蓬勃向上企业文化的能力。企业是一个组织，是由许多员工组成的团队。任何一个企业都有运作规则和规章制度，这是共性的东西。共性的东西是企业成功的基础要素，而不是决定因素。仔细研究那些成功的企业，往往是个性的东西起决定作用，这个个性化因素就是企业文化，团队精神。个性化的或者说企业独有的企业文化和团队精神的形成，又与职业经理人的个人风格有关。
综上所述，企业聘请职业经理人的本质是要请一个能够迅速带领企业走出困境的思想，是一个不仅知道如何做但更知晓为何这样做的有思想高度的执行体系。而对于成长中的中小企业来说，战略的灵活性则是真正体现一个经理人的战略观的水平。而通过沙河王的成功复兴，企业和经理人的关系如何达到双赢效果确实给现有企业和经理人树立了一个典范。
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