·是要市场？还是要利润？ ———春节旺季促销危机案例分析 文/朱玉增 春节期间，是酒水消费的旺季，各路酒商都兴奋了起来，各类酒企也想尽手段来取悦消费者。在此期间，酒类消费几率高，也是一些酒类新品上市推广的良机。而对于在旺季促销活动中出现的问题，解决方法不同则会有不同的效果。 某地的A酒业也在此期间推出了公司的新品白酒，为配合新品上市，A企业选择了在市区的几个大型成熟社区开展“
【阅读全文】
更新日期：2008-3-14 21:25:13 | 作者：朱玉增 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·酒企年关防骗手记 文/朱玉增 年关将至，更是酒类销售的旺季；但是，销售风险却同样在增加。好酒不仅醉亲人朋友，同样也让心怀歹意之徒陶醉。一些“颇有商业头脑”的恶意之徒也盯上了竞争激烈的酒业。下面，笔者把发生在身边的几起酒业案例与同行交流，望能对酒业同行有所启发帮助。 案例一： J酒业为公司是某一大品牌的买断子品牌的全国总经销。元月的一天，J酒业公司的销售内勤梅小姐接到一个需要
【阅读全文】
更新日期：2008-2-25 22:18:05 | 作者：朱玉增 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·盘点2007广东酒业市场态势及营销模式 文/朱玉增 中国酒业市场看广东。这已是酒业中的常识。经济发达的广东市场所带来的各行各业的商业机会是巨大的，以酒类而言，每年200亿的市场容量是吸引所有酒类商家的关注所在，并渴望能够在广东成功淘金，所谓“不在广东就在去广东的路上”。 那么，在过去的2007年，广东的酒业市场态势中又有哪些可圈可点的市场行为及营销模式能够为酒业市场的发展有所借鉴
【阅读全文】
更新日期：2008-2-22 22:26:47 | 作者：朱玉增 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国豆腐文化节：文化经济之路在何方？ 前言： 中国地大物博，文化源远流长；伟大的文化蕴藏着的经济底蕴也是无穷大的，文化节便是这一经济现象的一种体现。打开任何一种搜索引擎，输入“文化节”，你可以得到300万以上个信息，同时你也会看到各种各样的文化节。从中国现在各地的文化节日的兴起就可以看出现代人对于通过文化促进经济发展所寄予的厚望，可以说一个地方只要有点文化特色的都能搞出个什么文化节来做
【阅读全文】
更新日期：2007-12-16 18:19:29 | 作者：朱玉增 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·沙河王复兴，搅动谁的神经？（之三） ――解析酒业经理人市场是与非 沙河王的复兴不仅是搅动了徽酒的资本神经并改变了中国白酒徽酒版块中的竞争格局等现状，而在其复兴之中隐含的经理人的市场现象同样搅动了酒业经理人市场中的供需双方的神经。 企业和经理人之间的关系一直是很微妙的。诸多不欢而散的结局为酒业经理人市场平添了许多暗淡。自浙江嘉德莱集团巨资收购沙河王酒企之后，沙河王的命运就一直是倍受
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:30:21 | 作者：朱玉增 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·沙河王复兴，搅动谁的神经？（之二） ――徽酒的市场竞争格局分析 文/朱玉增 随着沙河王酒复兴的脚步的进一步加快，在目前已非昨日的激烈竞争的白酒市场环境中，从竞争的角度，这位曾经徽酒的王者的市场举动必将受到业界的关注。 众所周知，不论企业的资本背景结构如何，营销仍旧是目前企业除资本市场之外最直接的为企业创造赢利来源的行为，而营销就不能抛开市场环境与竞争格局。斗转星移，时至今日
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:28:40 | 作者：朱玉增 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·沙河王复兴，撼动谁的神经？（之一） ――谈酒业的区域经济效应 文/朱玉增 中国的酒业历史文化发展由来已久。在经历过中国经济发展的特殊的历史年代之后，酒，已经从文化的传统概念上升到经济乃到政治领域的范畴，而如今却更是成为影响一方经济的传统而又略显特色的产业。那么，在传统经济产业为主的经济区域中，在酒业和区域经济之间，酒业到底能够起到一个什么样的作用呢？酒业又该如何充分利用好与区域经
【阅读全文】
更新日期：2007-11-23 10:54:20 | 作者：朱玉增 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·从价值链切入 ――解析新型厂商关系变革的渠道本质 文/朱玉增 在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。 2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联盟、国酒茅台的俱乐部新模式、丰谷酒业的“千万创业基金工程计划”、（原金六福企业）华泽
【阅读全文】
更新日期：2007-11-17 1:37:00 | 作者：朱玉增 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·朱玉增,笔名朱昱臻,尊赢（广州）市场研究机构、尊赢（酒类）消费品营销实战案例研究中心首席顾问。 广东省酒协营销专业委员会营销专家、广东酒业市场研究者。 企业赢利模式整合实战营销专家，资源型低成本营销的研究和实践者，营销博弈二维定位法创研人。 多年企业的实战经历，及多家著名咨询公司的服务经历。服务过酒类食品、休闲食品、连锁机构、商业地产、炊具、服饰家居、小家电等行业著名品牌，并在酒
【阅读全文】
更新日期：2007-11-11 10:58:11 | 作者：朱玉增 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
共 9 篇文章 首页 上一页 下一页 尾页 页次：1/1页 10篇文章/页 转到：
