设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华商界专家网 >> 张志锋 >> 文章正文
浅谈珠宝连锁加盟运作关键性策略
作者：张志锋、…    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-17

　　加盟其实大家一直在说，也在做，可是真正能够做到位的却很少。作为一个品牌的特许者，在考虑以加盟形式进行品牌运营时，他想到的可能不仅仅是一个品牌的问题，而更应该是如何给到加盟商利益的问题。
　　
　　加盟连锁被称为是后工业时代的产品，最先成功运用的多是零售性质的百货商店，如沃尔玛、家乐福等。当然，在饮食行业，麦当劳、肯德基也运营的不错，成为国际加盟连锁行业运作成功的典范。可以说，加盟连锁作为一种新的经营模式，它适应了而且符合了市场经济的发展，这种经营模式可以让品牌更好，更直接地为客户服务。品牌授权方通过利用知识产权的转让，充分调动了资源并进行优势化整合。
　　
　　我们可以这样定义加盟连锁，特许者将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术和运作管理经验等以加盟连锁的形式授予加盟者使用，而加盟者则在特许者的统一业务模式下从事商业经营活动，同时向特许者总部支付一定的费用。这看上去是个很完善的商业运作链，不过要做到每个环节都尽善尽美，却不是那么容易的事情。为此笔者从多年运作“简金品”品牌零售和加盟事业的实践中总结出一些经验，以供大家参考讨论。
　　
　　严加控制产品流通渠道树立品牌诚信地位
　　
　　首先在产品上，特许品牌需要有符合市场，且为消费者所认同的产品。很多加盟企业在运作加盟时，多半最后都演变成了一个简单的供货商，根本称不上真正意义上的连锁加盟。
　　
　　造成这种简单供货式加盟的大行其道主要是很多珠宝企业并没有真正树立长期经营品牌的观点，没有真正运行加盟连锁的完整体系和专业人才。加盟商在加盟后并没有得到珠宝企业提供的足够市场信息资源、没有足够适销对路的新产品，也得不到有力的营销支持和应有的品牌附加值。由于很多加盟商都是独立的实体，在经营方面享有很高的自由度，利用你授予的品牌进行杂牌经营，欺骗了消费者，也影响了自己品牌的声誉。为此，品牌授权方总部很难对加盟店进行控制，管理难度高，成本上也无形中增长许多。
　　
　　对此现象，加盟商除了选对加盟商，选择信誉好的加盟商外，我们还要建立和规划一个完整的产品管理体系，在货品上严格加以控制，使各类产品在出入货的过程中达到统一性。并对每一件产品归类归档，印上防伪标识。例如我们在运作“简金品”品牌时就在这方面做的很完善。“简金品”不仅仅在产品款式设计上下大功夫，生产出华丽而时尚的珠宝首饰，在终端店的零售管理也可谓独树一帜，尽心尽力，做到细节上的优质服务。在产品管理上，凡是出自“简金品”品牌的产品，都会被品牌经营者安置上一个特殊的身份标签，既产品身份代码。具有“简金品”身份代码的产品经过加盟店销售出去后，消费者只要依据产品代码便可以直接在系统上查询到产品的出处，并更进一步地了解此产品其他相关信息。
　　
　　另外，“简金品”加盟连锁经营的最大优势还体现在集中进货与配货上，由于“简金品”品牌经过多年经营，规模与实力雄厚，加盟商在进货价格上获得最大优惠，降低进货成本，在实际经营过程中取得了价格竞争优势。加上总部配送快捷，能够及时把最新款式产品给到加盟商，提高了加盟商在市场中的产品竞争优势。
　　
　　高效，实用，严谨的产品流通渠道管理，其严格的控制系统在市场上货品混乱无章，恶性竞争的环境下，可以有效杜绝市场中某些欺诈行为的出现，为加盟商开拓出一条净、宁、畅通的经营环境，同时也为加盟商在消费者心中树立了诚信地位。
　　
　　标准经营管理系统有助加盟事业健康发展
　　
　　其次就是在管理上。很多人在谈到加盟连锁时可能都会有一个印象出现，就是加盟连锁是个“圈钱游戏”。对于那些动辄就是几十万，上百万的品牌加盟费而言，我们并不否认珠

[1] [2] [3] [4] 下一页

“张志锋”专栏延伸阅读：
  • 欲速而不达，珠宝企业做加盟连锁品
    珠宝企业应以“文化品牌”策略对外
    珠宝品牌建设之八字箴言：目标长远
    • [社区交流] [加入收藏] [打印此文] [发表评论]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多  
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    文库精选
    更多>>
    今日娱乐看点