浅谈珠宝连锁加盟运作关键性策略
作者：张志锋、… 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-17
- 宝行业的加盟连锁经营环境还待改善，杜绝盲目圈钱和虚拟品牌加盟的出现是珠宝商及珠宝行业协会现在乃至将来都需要共同探讨解决的问题。
但随着珠宝行业加盟连锁日益发展和管理上的不断调整，强化，过去许多小型珠宝商不正当加盟经营方式已经日薄西山，渐渐被现代的科学管理制度和法制所控制。加盟连锁，在珠宝行业同样像其他行业一样，成为稳固品牌、迅猛扩张的有利武器。
在经营中我们可以发现这样的问题，许多零售商开设一家新店时，如果独自摸索出一套可行性管理方法，往往需要很长的一段时间。很多著名品牌有现成和成熟的管理体系，但是加盟著名的珠宝品牌却要交纳不菲的加盟金，在零售商初期经营的情况下，显然是不小的支出，加盟商往往在交纳了高额的加盟金后流动资金就会周转不过来，加上许多品牌授权者只是单纯的收加盟费，对后续的管理跟近上不足，这无疑都对后面的经营产生不利影响。而“简金品”在这方面就抛弃了那种高加盟金的行业规则，站在加盟商的利益上考虑，为了尽量降低加盟商的运营成本和加盟门槛，“简金品”只象征性的收取较少的两万元品牌管理费用，加盟商就可以享受到全套规范的管理经验以及专业化的服务。标准的经营管理方式和经营诀窍、业务知识是“简金品”总部经过多年的自有零售店经营而积累下来的，实践证明，该管理系统在加盟连锁操作上还是行之有效的。当然，我们讲行之有效的管理系统并不是简单地以一纸手册或者条约来实现。现在许多加盟商往往是拿到了总部给的详细管理手册，却不会用，厚厚一叠所谓的管理系统就形同一纸空文，用不到实处，好好的资源白白浪费掉了。
笔者认为，品牌授权方和加盟商应该是一个整体。无论在形象上，还是管理体系上，都应该是同步进行。现在的消费者在消费过程中已经不再是只关注商品的价格，在人员服务，店面形象上同样有所要求。高质量的服务和良好的店面装修所形成的购物环境无形中就是一张活性广告，给消费者带来愉悦的购物心情，同时为品牌的口碑传播奠定了良好的基础。
总体来说，双方在确定加盟意向后，品牌授权方就应该根据加盟商的投资意向、市场运作能力以及当地市场情况，提供最佳选址方案；品牌授权方除了在选址上给予关注外，对店面的统一形象风格也是需要严格把关，除了为加盟商提供店面、柜台整体形象设计装修预算方案外，还需要在其装修过程中提供一些有力帮助（如“简金品”品牌，不单在形象上进行统一，同时额外为有需求的加盟商提供“简金品”自有工程装饰公司，为其进行最优质而实惠的服务。）在人员培训上，品牌授权方总部还需要定期派专人进驻加盟商店铺指导，另外就是在一定时间内组织各加盟商回到总部进行交流沟通，强化训练，分享经验。其中就包括珠宝业务知识、珠宝店店面管理、配货管理、财务管理、销售技巧、礼仪规范及货物上架摆设等等。
在此基础上，品牌授权方在条件允许的情况下，还可以无偿提供珠宝行业进销存管理软件支持，使加盟商利用简便、快捷的统计方式，随时掌握商品的动态状况。确保加盟店正常经营。
强有力宣传攻势为加盟商开拓市场铺平道路
两兵交战，战鼓高鸣。具备了以上条件优势外，做品牌加盟最重要的一环还在于宣传攻势怎么样。即便你的品牌基础雄厚，但消费者是否知道；品牌形象在消费者中是否树立起来了；加盟商是否在你的宣传上得到实惠和帮助。诸如此类问题，都是珠宝企业做加盟需要考虑到的。
在品牌宣传攻势方面，笔者想就“简金品”成功运营所积累的经验和大家分享。“简金品”是最早把意大利K-gold时尚首饰引入中国的国际性大品牌之一。其在华事业蒸蒸日上，品牌形象已经深入人心，极具浓郁意大利风情的时尚饰品已经为中国消费者广受欢迎。“简金品”同时还是中国第一家与世界
“张志锋”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
| 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 | 02-01 |
| 完善细节，提升经销商培训得效果 | 02-01 |
| 2007，“中国年”序曲 | 01-31 |
| 中国式富豪的成长 | 01-27 |
| 不要等胎儿长到1米8才往外生 | 01-26 |
| 别让赊销这把剑刺伤 | 01-26 |
| 如何挖掘新媒体商业价值（连载1） | 01-25 |
| 民营企业人力资源管理的指导性原则 | 01-23 |
| IDC产业将掀起绿色革命的潮流 | 01-21 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
| 绩效管理综述--世界500强绩效考核(KPI) | 09-26 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
