浅谈珠宝连锁加盟运作关键性策略
作者：张志锋、… 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-17
- 黄金协会建立长期合作关系的品牌，连续四年成为世界黄金协会K-gold指定供货商。
经典、时尚的意大利“简金品”在2003年进入中国市场后，就以它的款式、创意与设计引导时尚潮流。产品融合了欧陆的浪漫风情与东方的端庄典范，自然优雅，深受时尚人士爱戴。目前“简金品”在中国拥有自营店和加盟店已经超过120家，主要分布城市均为一、二线城市，产品在当地市场受到热烈追捧。而“简金品”在中国的成功主要原因之一就是归功于其在华的强大宣传力度。2003年至今，“简金品”联合世界黄金协会先后在中国各大珠宝展会举行新潮时尚K-gold首饰新闻发布会，发布最新意大利K-gold时尚首饰款式，在珠宝业界和时尚界引起轰动。同时，“简金品”还积极在有零售店及加盟店所在地举行各类时尚潮流发布会，邀请业内业外媒体进行大篇幅报道，充分带动当地K-gold首饰消费群体。另外就是“简金品”从当初引入中国到现在被中国消费者认可这个过程中，一直都在行业内和行业外的时尚媒体上刊登广告进行大面积宣传推广，而店面终端配合销售的广告宣传物料更是不计其数，有效地创造了卖场的购物气氛。强大的宣传攻势使消费者越来越对K-gold首饰产生浓厚的兴趣，同时也为加盟商带来兴旺的生意。
从“简金品”品牌的成功案例中我们可以看出，优秀的品牌不仅仅需要雄厚的实力，还需要强有力的宣传推广策略加以配合。在这个只认品牌的年代，好的品牌和产品如果不为人知道，终端销售员在前线再怎么努力推销也是白费力气。做加盟同样如此，加盟商有再好的关系网和销售渠道，消费者不了解你这个品牌，加盟商再怎么努力，消费者不买你的产品，你能怎么办。现在的零售业就有许多这样的情况发生（例如家用电器），品牌代理商或者终端零售商在选择品牌时都会直接问品牌生产厂家，我代理你这个品牌的产品销售，整个区域全年的广告支持有多少，有没有其他宣传物料保障。我们还经常可以在大多数快速消费品的招商广告书上看到，该品牌产品如何在某某电视台，如何某某杂志上有宣传推广，全年预计再投入多少广告费用，把用在广告上的花费盘家底似的告诉你，惟恐少报那么一点点。从这一点我们就可以看出宣传的重要性。
事实证明，如今的广告推广支持已经成为代理商、终端零售商选择品牌的一个重要因素。“简金品”成功的重要因素之一，我想就是在推广宣传方面加大了力度。如果把品牌比喻成火种的话，那么直营店、加盟商与宣传推广就是干燥的柴草和猛烈的风。俗话说星火可以燎原，品牌就是那粒等待被风吹动而燃烧的火种，如果没有可以燃烧的柴草和风的作用进行造势，再好的火种那也是徒劳。
作者简介：
蔡文泉，“简金品”亚太地区行销推广中心总经理；珠宝行业资深营销专家；具有丰富的市场营销实战经验，对珠宝行业的品牌建设、品牌加盟、终端零售等有独到见解。负责极具意大利设计风格的珠宝品牌“简金品”中国区域事务。所运营“简金品”品牌是最早把意大利K-gold时尚首饰引入中国的国际性大品牌之一。
张志锋，中国珠宝行业资深品牌行销推手；中国珠宝行业资深媒体分析专家；曾任广告公司客户部经理、资深策划经理。现任某传媒机构营销创意总监，《时尚珠宝》杂志副主编。近百篇珠宝业界新闻通讯、人物采访、品牌营销论文于数十家平面及网络媒体刊载。一直致力于中国珠宝企业及快速消费品企业品牌定位、企业营销策略、影视创意、单类及系列产品上市推广、广告设计宣传等创意性营销工作。倡导毛氏“红色割据”战略思想理论，首次在中国珠宝行业提出“据点营销”模式及“根据地营销+据点营销”双向互动营销模式，并基此以期待在中国珠宝界开创营销新局面。
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