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欲速而不达，珠宝企业做加盟连锁品牌应慎重
作者：张志锋    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-26

　　“秒针分针滴答滴答在心中，我的眼光闪烁闪烁好空洞，我的心跳扑通扑通地阵阵悸动！”这是香港著名歌手周华健演唱的众多歌曲中的一首，歌名叫做《明天我要嫁给你了》，充满深情的惶恐，把一个待嫁闺中的准新娘心声完美表达出来。
　　
　　在中国的珠宝企业连锁加盟中，“好空洞”与“阵阵悸动”仿佛很能说明一些问题，即使不能详细，也可以反映出某种现象。中国珠宝品牌发展这么些年来，由传统前店后厂经营模式转为连锁加盟+自有品牌直营店铺经营模式，再至日益新起的网络珠宝品牌营销，每个阶段都有着述说不完的故事。仅仅是做加盟连锁品牌还是做自有品牌，就需要从零售店和生产企业两个方面去分析。
　　
　　矛盾不断风烟四起
　　
　　从1995年珠宝企业开始有加盟连锁以来，珠宝业在这个新的营销模式上可以说就从没有消停过。十几年的时间，给人的感觉是苦痛甘甜都经历过了，到头来还是被业内行家定义为“尚属初级阶段”，的确，中国珠宝做品牌也没有多长时间，现在搞加盟，当然还不能成熟。本土珠宝品牌在加盟体系还没有完善的情况下，就开始大张旗鼓，信誓旦旦地鼓吹加盟连锁，使得最后加盟商存活率低、没有盈利，加盟商和品牌授权矛盾四起，问题不断。
　　
　　许多珠宝企业在推行加盟品牌策略时，往往只凭一纸空文和满腔热血就开始盲目操作，也不考虑下自身企业的实力是否已经达到了可以做加盟的阶段。毫不客气的说，公文式的加盟手册谁都可以做出来，一个企划部文案通过各种渠道获得一些信息，就可以整理出一套堪称完美的加盟方案。但我们应该明白，这样的方案是苍白无力的，先不说你的品牌影响力有多大，就整体操作而言，企业的管理层有没有这个能力控制就成问题。珠宝企业搞加盟连锁品牌，往往凭空臆想着希望能够把几点加盟优势列举出来，就可以招到加盟商，而恰恰令我们感到意外的是，还真有那么些没头脑的加盟商愿意与之共谋前程。就像现在许多“驴友”组织拉人头似的，加入我们没问题，但你要懂得我们的组织规矩，先交笔钱来再说。于是你为了图个省时省力省心，欣然交纳钱财后去听他们指挥。或许有时候还要在他人面前炫耀一般，我也是某某“驴友”集团军中的一员呢，殊不知正是因为有了你这样的卖力行为，最终成就的不是你，而是这个有组织有计划的“驴友”集团名称。
　　
　　珠宝企业虽然有着如此趋向的嫌疑，不过不同的是已经有众多加盟商和特许品牌企业已经清醒，双方都已经开始打起口水仗来。加盟商纷纷诉苦，说做你这个加盟连锁品牌，除了开店所需投入初始资金外，还须根据你们总部要求缴纳特许经营加盟金、使用费及其它合同中约定的费用。搞得我们过于依赖总部提供的各项资源，同时受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。有时候特许总部决策错误时，加盟商还要受到牵连。而特许品牌企业这边厢也叫苦不迭，说加盟商不依据规定办事情，加盟我们品牌后还另外从别家珠宝品牌那里进货，搅乱市场不说，还严重影响到我们品牌的声誉。
　　
　　笔者摘下一小则新闻，从新闻中便可以看出特许品牌企业对加盟商的怨恨：“……由于自营店是总公司统一配货，而加盟店往往是加盟商去总部自主挑选货品，因此加盟店的货品和自营店相比常常不一致，这会影响公司品牌在消费者中的口碑。不仅如此，珠宝行业的打折之风愈演愈烈，公司对于自营店中商品的零售价可以统一控制，但是加盟店往往无法控制，会出现悄悄地自行打折现象。这些是总公司不愿看到的，因为乱打折会影响品牌形象，而品牌在成熟市场上是非常重要的竞争力。”这则新闻最终告诉我们的信息是，此香港某著名珠宝品牌坚决取缔为其在中国内地市场雄霸数百家加盟店立下功勋的加盟连锁策略，转为以自有品牌直营运做。
　　
　　而与香港某著名珠宝品牌相比，发家于江苏的某著名钻饰品牌态度则更为明确。在

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“张志锋”专栏延伸阅读：
  • 珠宝企业应以“文化品牌”策略对外
    珠宝品牌建设之八字箴言：目标长远
    中国珠宝设计“借鉴”之痛
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