行者故事，旅人风采
　　
　　人物之旅游营销顾问郑泽国
　　
　　人物志
　　
　　郑泽国，专业的景区营销专家，电视策划人，2004中国十大营销策划专家，中国旅游营销专家委员会首批会员。同时担任梅州市旅游发展战略顾问、开平市旅游发展战略顾问、梅县旅游营销顾问、揭西县旅游发展顾问和同程网战略发展顾问。
　　
　　人物简介
　　
　　郑泽国，曾在中央电视台无锡影视基地长期工作，历任记者、编辑、导演、制片人、广告部经理、影视制作部经理、市场营销部经理、企划部经理。10年影视职业生涯，7年营销策划。2006年2月，移居加拿大温哥华，目前主要从事旅游营销策划工作。
　　
　　主要业绩有：电视文化专题片《三国演义拍摄散记》获江苏省政府奖一等奖（总编导）；《98年江浙12城市电视台卫星直播春节晚会》（总策划、执行导演）、《中华鼓王大会》（总策划）；任职广告部经理期间，为日本华光电子、锡柴动力、苏中制药、美尔姿羽绒服、永固电子、白雪冰柜等品牌代理央视广告；任职市场营销部经理期间，成功开发“华东线”，推动旅游分销渠道建设，使央视无锡影视基地旅游业务止跌回升，并连续4年游客量大幅增长。
　　
　　梅县是重要的旅游休憩地和中转站
　　
　　郑泽国在2006年半年时间内开车时间长达2.5万公里，被戏称为“郑泽国在广东的25000里长征路”。他的成功经历说明：做景区策划，就是把自己当成普通游客先去体验，自己需要的游客自然也需要，根据游客的需要制定相应的景区内容。
　　
　　郑泽国仔细研究广东旅游发展历程后认为，粤北和粤西都曾有过火爆，唯独粤东地区一直蛰伏，粤东有两支重要的族系，潮汕文化和客家文化，这是在全世界都非常特殊的两种文化，这意味着该地区蕴藏着极大的市场潜能有待释放。
　　
　　以此推断，他认为“以前粤东山区和闽西山区受交通条件制约，珠三角客源地市场跟武夷山、厦门这两大旅游目的地之间，长期处于相互隔绝的封闭状态。但随着梅龙高速、梅漳高速和拟建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的开通，珠三角客源向武夷山和厦门这两大旅游目的地的大规模流动，在未来具有现实可能性。梅县在这一区域市场中的未来地位和作用，将是一个不可替代的重要休憩地和旅游中转站。”
　　
　　景区营销要用数据说话
　　
　　郑泽国在为景区做策划及营销时不仅亲身体验，并以游客多种到达渠道的方式体验，比如坐飞机、自驾车或团队游等方式，郑老师都会亲自上阵，并沿途写下详细的旅游日记；他还有另外一招更为专业，亲自到各地的旅行社采集数据，从各旅行社近年来接待游客的结构来判断景区的问题所在（见表）。
　　
　　从游客构成中，他发现2005年，梅州的游客主要来源于粤东地区，这一调查结果说明了梅州在过去相当长的时期内，一直未能真正打开珠三角客源市场。
　　
　　2006年梅州本地龙头旅行社的旅游业务，出现了前所未有的突破性增长。以梅州市旅游总公司为例，该社2004年、2005年的游客接待量分别为17255人和20522人，但是，2006年该社的游客接待量高达87678人，增幅超过300%.其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人数高达5万人，客源全部来自珠三角地区。

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